二手越野车市场白皮书！组团看车记【更新完毕】

二手玫瑰 · 发表于 2022-3-9 19:26

手机不好编辑上一个帖子，重新发个汇报贴。

今天看车团一行5人一车，前往各大二手市场考察、买车。CH看车团受到商家的热情接待。我指出，当前二手跳蚤市场行业蓬勃发展，从业人员要充分把握市场机遇，把好质量关、抓好生产经营，为广大市民服好务、源源不断的提供物美价廉的二手车。

据悉，本次看车团由于时间有限，暂时成交2015年发现四柴油一台、2018年v8酷路泽一台，共计消费132万元。其中发现四47万、陆巡85万。

过程如下：
先是去摆了一桌，一人干了2两面。味道还可以。我们一兴奋吃面的时候摆买过的奔驰、路虎、迈巴赫，声音可能大了一点，旁边的食客纷纷转头投以鄙视的目光：“这群装逼犯”

接着看第一台发现四。内饰整洁一新，顶棚包了翻毛皮。无法断定车辆成色，试驾了一圈，发现底盘有矿量，返回店里检查，安全带处发现端倪。
但安全带回弹力量也正常，查询记录发现，有安全带非事故拆卸记录。
再综合其它细节，决定放弃。

时间来到锦和二手车市场，一台墨绿色的发现四吸引了考察团的目光。
工况标准，符合一台2015年的各项正常磨损。亮明身份后，本次谈话全程录音录像，告知商家莫紧张。最终商家咬牙以47万成交。
恭喜发现四车主 @成都兄弟

眼看时间不早了，今日消费还未过百万。不能就这么回去了，通知下一站考察点位做好接待后，奔赴酷路泽专业户。
这家主营越野车和其他车。

看了一圈，一台2018年的5万多公里陆巡吸引了我们集体目光。这台车刚到店不久，难得的一台4.6排量V8引擎。
5分钟时间，以85万成交。
恭喜陆巡车主 @榴莲Durian

开心5人组，剩下两个因为时间关系没买到的，我们打算择日再战！

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很多同学回帖说到，买车像买白菜、85万买个二手车，其实这里有一个误区。这就是我接下来要给大家聊到的。

硬派越野多数型号在今天的环保要求下纷纷停厂，新上市的车型也往往是满足环保要求在排量上做了调整。对于一个越野老炮或者有自吸情怀的爱家而言，目前上市的新车型都对中年人不是太友好。

首先，买自己喜欢的，这一点最重要。当然这个要建立在一定的预算基础上，比如柴油发现四2015年还能卖接近50万，这是市场因素决定的，也是部分人认同的结果，2018年的发现五可能也不到50万。在性价比上是完全不用考虑的，只能用“喜欢”来跟老婆解释。
今天买发现四的同学，他算是一步一步被我带进坑里。多年前大风顶带他越野了一圈，回来就买了柴油母夜叉，去年约酒的时候让他感受了一下我的新款S，他也去订了一部S400，前不久他说想继续和我们越野，我分析了他用车需求后给他推荐了发现四，看了一圈之后他也认同了这个车型，今天又一次入坑。
这类需求，钱多不多我不知道，但一定不傻。
预算允许的时候，买自己喜欢的。不要盲目相信推荐，车型一定要自己事先锁定，找起车源来就更精准了。所以成交周期就短，也就是大家开玩笑说的“像买菜一样”。因为买什么你已经有了决定，无非是买那一台的选择而已。

其次，买实力车商的在售车型。这点不知道如何描述，你们懂我意思就行。凡事有一个违约成本，看谁更在乎它。

再次，如果你想代步通勤+周末游玩，一般SUV就行了，因为现在我们国家的基建水平，已经没有太极端的路了，一部普通suv足够载你去任何地方，能不考虑二手车就尽量不要去考虑二手车。新车的服务、好处、质保、省心程度，体验感绝对好很多。

目前硬派越野被市场炒的太高，榴莲同学花85万买2018年的陆巡，就是最好的例子，当时新车可能也就85左右，4年后买二手的还是这个价。当然，他也是被我带入坑的，2018年他和我自驾新疆，回来后心念念的要换车，这4年间也是买了几台车，始终没有达到喜欢的标准，所以他准备试试能不能喜欢上陆巡，不喜欢的话就卖，估计也不会亏太多。
最后，祝大家能选到自己喜欢的代步工具。希望这个经历能给你提供一些参考。
注意：我不卖车哈，所以同学们要买车我没法帮忙验车（因为我不懂）；另外我也不拿茶水哈，车商也不用喊我带客户哈，好车留着卖自己的客户，财源广进！

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二手玫瑰 · 发表于 2022-3-9 21:05

很多同学回帖说到，买车像买白菜、85万买个二手车，其实这里有一个误区。这就是我接下来要给大家聊到的。

硬派越野多数型号在今天的环保要求下纷纷停厂，新上市的车型也往往是满足环保要求在排量上做了调整。对于一个越野老炮或者有自吸情怀的爱家而言，目前上市的新车型都对中年人不是太友好。

首先，买自己喜欢的，这一点最重要。当然这个要建立在一定的预算基础上，比如柴油发现四2015年还能卖接近50万，这是市场因素决定的，也是部分人认同的结果，2018年的发现五可能也不到50万。在性价比上是完全不用考虑的，只能用“喜欢”来跟老婆解释。
今天买发现四的同学，他算是一步一步被我带进坑里。多年前大风顶带他越野了一圈，回来就买了柴油母夜叉，去年约酒的时候让他感受了一下我的新款S，他也去订了一部S400，前不久他说想继续和我们越野，我分析了他用车需求后给他推荐了发现四，看了一圈之后他也认同了这个车型，今天又一次入坑。
这类需求，钱多不多我不知道，但一定不傻。
预算允许的时候，买自己喜欢的。不要盲目相信推荐，车型一定要自己事先锁定，找起车源来就更精准了。所以成交周期就短，也就是大家开玩笑说的“像买菜一样”。因为买什么你已经有了决定，无非是买那一台的选择而已。

其次，买实力车商的在售车型。这点不知道如何描述，你们懂我意思就行。凡事有一个违约成本，看谁更在乎它。

再次，如果你想代步通勤+周末游玩，一般SUV就行了，因为现在我们国家的基建水平，已经没有太极端的路了，一部普通suv足够载你去任何地方，能不考虑二手车就尽量不要去考虑二手车。新车的服务、好处、质保、省心程度，体验感绝对好很多。

目前硬派越野被市场炒的太高，榴莲同学花85万买2018年的陆巡，就是最好的例子，当时新车可能也就85左右，4年后买二手的还是这个价。当然，他也是被我带入坑的，2018年他和我自驾新疆，回来后心念念的要换车，这4年间也是买了几台车，始终没有达到喜欢的标准，所以他准备试试能不能喜欢上陆巡，不喜欢的话就卖，估计也不会亏太多。
最后，祝大家能选到自己喜欢的代步工具。希望这个经历能给你提供一些参考。
注意：我不卖车哈，所以同学们要买车我没法帮忙验车（因为我不懂）；另外我也不拿茶水哈，车商也不用喊我带客户哈，好车留着卖自己的客户，财源广进！