菜鸟驿站

夜幕降临 UID 1061224

大老客 发表于 2020-11-05 16:22
我对菜鸟驿站也有一些研究，虽然自己不做，因为之前要写相关文章，采访过一些菜鸟驿站负责人，以及讨论菜鸟驿站与快递柜的竞争模式。


现在简单说说我的结论。

1，菜鸟驿站挣辛苦钱，要做好这个准备，收入减去成本的话，平摊到每个人的钱不会多，没有什么奇迹。

2，菜鸟驿站光是看基础业务的话，代收是没有钱赚的，只是个基础，发货可以赚钱，因为发货费是自己与客户协商，你如果自己的发货成本是10元一单，你能卖成20一单，那你就是一单赚10元，利润就这样来了，代收一般就是不到1元1单，很辛苦。

3，代收的好处是，帮助店铺提升流量，有了流量，很多事情就好办了，跟互联网上的流量一样，接下来就是流量变现的方法。

4，至于刚才说到的发货，我可以保证客户对真实价格的认知是有限的，就算不坑蒙拐骗，这一块也是利润的大头，前提是你在不明显烧客户的前提下，自己保证发货成本的低廉，并尽量发掘优质客户，有些小区的菜鸟驿站因为承包了几个电商或微商的发货业务，生意自然就做活了。

5，再回到流量，有了流量，菜鸟驿站的基础是做社区电商，具体方法很多我就不一一赘述了，不要以为大家都只在京东淘宝购物，菜鸟驿站如果和本小区的太婆大妈搞好关系，建立有效的微信群等联系方式，是很容易吸引一波团购客户的，这里也是一块利润来源。

6，菜鸟驿站还可以卖一些商品，比如纯净水等等，但我估计这个利润和市场都不会太大。


7，要克服困难，坚持一阵，按照我前面的理论综合，那么前期不赚钱而后期慢慢赚钱，才是符合经济规律饿，不能因为前期不赚钱或赚钱少，就放弃这个 业务，各行各业不都这样吗，要先把本钱耗一部分，才能实现收支平衡，继而盈利。

受教了大哥，谢谢，确实是这样的，但是我朋友实际操作起来很吃力

来自苹果APP客户端

夜幕降临 UID 1061224

hebiancao123 发表于 2020-11-05 16:29
楼下的驿站，一进去一股怪味，百味参杂。不知道其他点是不是也这样。

我朋友这里还好

来自苹果APP客户端

大老客 UID 216761

夜幕降临 发表于 2020-11-5 16:33
受教了大哥，谢谢，确实是这样的，但是我朋友实际操作起来很吃力

刚刚看到你说的68000这个数字有点寒心，这也是我个人看法，这个项目如果按这个模式搞的话，那么只有寄希望于击鼓传花了。

紫色の海 UID 671691

夜幕降临 发表于 2020-11-05 16:18
我朋友现在打成68000，房租2700

那想的其他的了嘛，我看件也不是很多，也没了解收件好多，应该整贵了

来自苹果APP客户端

夜幕降临 UID 1061224

大老客 发表于 2020-11-05 16:35
刚刚看到你说的68000这个数字有点寒心，这也是我个人看法，这个项目如果按这个模式搞的话，那么只有寄希望于击鼓传花了。

盘这个铺子的费用，应该还剩下有两个月房租，确实有点高了

来自苹果APP客户端

夜幕降临 UID 1061224

紫色の海 发表于 2020-11-05 16:48
那想的其他的了嘛，我看件也不是很多，也没了解收件好多，应该整贵了

收件最终只有四毛

来自苹果APP客户端

大老客 UID 216761

夜幕降临 发表于 2020-11-05 16:49
盘这个铺子的费用，应该还剩下有两个月房租，确实有点高了

关于盘铺子的费用，因为各行各业差距大，水也更深，我的知识有限不好评价。不过，我觉得哈，愿意拿出7到10万的本钱做事业，菜鸟驿站选型差了点，也许是前期对项目了解不足过于乐观了，现在需要多管齐下，考虑得全面点，比如自私点讲，就算亏了半年，下次也要努力按8万10万盘出去，那么在经营方面就得虚实并进，具体我也不知道了

来自安卓APP客户端

chouzhuer UID 446084

本身收发货不挣钱，是靠你吸引来的人流量挣钱

深海哥哥啊 UID 951091

我们小区楼下原来A做了好几年，去年转给B，做了几个月，又转给C，做了几个月，又回到A这里了。B是两口子中年人➕两个老年人，根本扯不转。C是4个年轻人，效率还算可以了，应该是赚不到啥子钱，又回到A这里了。每天傍晚就排队

来自苹果APP客户端

夜幕降临 UID 1061224

大老客 发表于 2020-11-05 17:02
关于盘铺子的费用，因为各行各业差距大，水也更深，我的知识有限不好评价。不过，我觉得哈，愿意拿出7到10万的本钱做事业，菜鸟驿站选型差了点，也许是前期对项目了解不足过于乐观了，现在需要多管齐下，考虑得全面点，比如自私点讲，就算亏了半年，下次也要努力按8万10万盘出去，那么在经营方面就得虚实并进，具体我也不知道了

我朋友确实说过现在还没有把这个行业摸透

来自苹果APP客户端