菜鸟驿站

我对菜鸟驿站也有一些研究，虽然自己不做，因为之前要写相关文章，采访过一些菜鸟驿站负责人，以及讨论菜鸟驿站与快递柜的竞争模式。

现在简单说说我的结论。

1，菜鸟驿站挣辛苦钱，要做好这个准备，收入减去成本的话，平摊到每个人的钱不会多，没有什么奇迹。

2，菜鸟驿站光是看基础业务的话，代收是没有钱赚的，只是个基础，发货可以赚钱，因为发货费是自己与客户协商，你如果自己的发货成本是10元一单，你能卖成20一单，那你就是一单赚10元，利润就这样来了，代收一般就是不到1元1单，很辛苦。

3，代收的好处是，帮助店铺提升流量，有了流量，很多事情就好办了，跟互联网上的流量一样，接下来就是流量变现的方法。

4，至于刚才说到的发货，我可以保证客户对真实价格的认知是有限的，就算不坑蒙拐骗，这一块也是利润的大头，前提是你在不明显烧客户的前提下，自己保证发货成本的低廉，并尽量发掘优质客户，有些小区的菜鸟驿站因为承包了几个电商或微商的发货业务，生意自然就做活了。

5，再回到流量，有了流量，菜鸟驿站的基础是做社区电商，具体方法很多我就不一一赘述了，不要以为大家都只在京东淘宝购物，菜鸟驿站如果和本小区的太婆大妈搞好关系，建立有效的微信群等联系方式，是很容易吸引一波团购客户的，这里也是一块利润来源。

6，菜鸟驿站还可以卖一些商品，比如纯净水等等，但我估计这个利润和市场都不会太大。

7，要克服困难，坚持一阵，按照我前面的理论综合，那么前期不赚钱而后期慢慢赚钱，才是符合经济规律饿，不能因为前期不赚钱或赚钱少，就放弃这个业务，各行各业不都这样吗，要先把本钱耗一部分，才能实现收支平衡，继而盈利。