自古真情留不住，从来套路得人心。说一说激烈竞争中创收的套路。

caijiaty · 发表于 2018-2-2 16:34

最近两年，房价翻倍，收入呢？冷暖自知。
本人观察身边的小老板和工薪阶层，多为降薪裁员。
为什么呢？理由如下：
1、劳动报酬。
说宏观，最近三年一个又一个的国际知名品牌大厂，逐步撤离中国，搬到东南亚或欧美。
说微观，本人三年前海淘的物品，半数以上是中国制造。最近半年，80%都不再是中国制造了。
一个到手收入3500的工人，依法交完税费社保后，资方支出的成本将达到5000。
这种大环境下，普通劳动者的收入怎么涨？降薪裁员都已经逼走这么多制造业了，拿什么涨？
倒是社保年年涨、油价一直涨、高速过路费居高不下加上多地税务真抓实干，让生产成本再度涨了一轮。
2、物流成本。
纯陆运的物流成本，是海运的N倍。
这也是为什么前面很多年，沿海的小县城，房价比成都市中心贵的原因之一。
现在成都房价上来了，物流成本降下去了吗？仍然没办法和海运比。
既然成本一直降不下去，纯收入就上不来，劳动收入当然只能呵呵了。
3、房价暴涨。
一个月月供3000变成了月供6000，可支配收入就少了3000。这3000以前有可能是用来下馆子、K歌、买新款手机或茶楼打牌的，现在多数进了楼市。
馆子、ktv和茶楼老板想赚钱，消费者不来消费怎么赚？
老板们不赚钱，员工想增加收入？可能吗？又是恶性循环。
4、新区遍地。
一个城市的新区，面积比老区还大。
新区势必多修一大堆商铺和商业。
问题来了，老区和新区的铺面面积加起来，达到了几年前仅有老区时商铺面积的翻倍。这直接导致了商铺租金暴跌且空置率升高，以前要转让费的商铺现在仅收租金都难出租。
好多中产投资了商铺写字楼，租金收得低，还完月供后再扣除自有资金的利息，纯收入为负。为负啊，就要自己的劳动收入来补贴这边的亏损，可支配收入又少了。拿什么消费？不消费，又是恶性循环。
面积翻倍后，消费者总人数不增反降（网购吸引走了），分下来每家商铺的到店人数是暴跌的。
暴跌不怕，如果能实现单客盈利充足，也是有前途的。但前文说了，多数人因为各种原因，可支配收入是降低的，单客盈利怎么提高？
5、老城空心。
有老板说老城区空心化，我不敢苟同。本人观点是，新老城区商业人气都难受！
更细的说法：繁华地方的餐馆，高峰期仅满座但不翻台都会很快倒闭！
前文说了，单店到客量已经很低。怎么办？打折呗！
最初都是真打折。9、8、7、6、5到四折，没有最低只有更低。
到后来发现杀人一千自损八百，A店停止打折就没生意了，B店继续打折，然后CDEFG店轮动打折。
最后就形成一个新生态，即翻台求生。
以前人均消费1带来毛利润0.7，打折后人均消费0.7带来毛利润0.4。当然要翻台（客户数量翻倍）才能盈利了。
所以，最残酷的案例是，装修一百万的餐饮，快倒闭转让的时候，有老板每天请三四桌亲朋好友免费吃（成本300一桌，花1000元）。再打折保本的方式招来陌生客户十来桌的人气。
目的是什么？目的是一百万真金白银的装修成本，能五十万转让出去。
接盘侠来一看，哇靠，人流量很不错，毛利率也不错，实实在在的百万投资，前任老板投资其他行业失败急缺钱五十万出手，赶紧拿下。
其实，这老板如果不这么亏一个月让你看到人气，他最多十万转出去。
6、再说套路。
真打折不能吸引人了，怎么办呢？用钱买排队啊。传统排队容易被识破，记者多次暗访曝光丢人怎么办？买真排队！
怎么样是真排队？用定向渠道，0.4卖1的团购券，约好每小时仅接待三桌。
自己总容量十五桌的，11点的三桌，十点多点就要来门口坐着排队增加人气！不然晚点根本排不上11点的。
这三桌到了11点，又异常积极冲进去吃，带来了大厅的人气。此时等12点的三桌已经来外面坐好了。因为外面坐才能吃12点的，送点瓜子小吃茶水也不贵！
用消灭毛利润的方式，买真客户排队。12点，1点，2点依此类推。
你说老板们聪明不聪明？
套路怎么来的？平时多研究呗，套路得人心！哈哈
结语：我们眼中的生意火爆，竟然是“不翻台就亏本”的尴尬。
再加上过去两年的二胎潮和持续多年的老龄化进一步增加“只消费不生产”人群，挤占社会本来就岌岌可危的“家庭可支配收入”。
未来十年，马上进入劳动岗位的00后总数是1.4亿多人，马上退休的60后总数是2.3亿人，差距接近九千万。
请问，你幸福吗？房价继续涨的“可支配收入”从哪里来？