儿童口腔矫正，想说爱你不容易

weishimin_2001 · 发表于 2024-3-10 09:03

周六开车送老婆上班，顺便上楼去蜀仁口腔坐坐。初春清晨的阳光正好，顺着我们诊所的巨大的落地玻璃洒进来，溅到墙上、身上、沙发上，弄得满屋一片金黄。靠窗葛优躺，顺手沏一壶陈年普洱，加上新到的“董宇辉”陈皮，茶香四溢。只等蜀仁朋友上门，就着茶水谈天说地。

一连几个进门的患者都是师姐的朋友，和我都不太熟。这个老华西培养的六年制本科生，“德艺双馨”，不但补牙技术一流，还打得一手好麻将，几十年下来，患者朋友遍天下，撑起了蜀仁口腔的半壁江山。见诊所人越来越多，我主动当起了志愿者，把朋友送的泉匠矿泉水给现场每人发一瓶，顺便打个召唤，兼职氛围组，让诊所空气里弥漫起熟人气息。

发着发着就看到门口条凳上坐着一家三口，父亲敦实，一个人坐在左边，妈妈斜坐，脚向着女儿交叉，母女俩手牵手紧紧挨着，不用猜就是爸爸妈妈陪着女儿看牙，我凑上前问，你也是师姐的朋友？他说不是，是吃喝过来的。吃喝玩乐网是成都一家著名的本地论坛，当年的bbs时代火遍蓉城，一时风光无二，我也是十几年的老“吃喝”，于是就和兄弟攀谈起来。我问他贵姓，说姓Y。我递上水，叫了一声Y哥好，对方腼腆的笑了笑，接过水招呼老婆小孩先喝。

我问老Y，你是不是看了我论坛发的帖子过来的，老Y说是，出门前和老婆在论坛里面搜索了一下，就看到了蜀仁口腔。我连忙介绍自己，说我就是郭玉医生的爱人，老吃喝er了，论坛里好多帖子都是我发的。老Y又笑了笑，意思原来是你嗦。我趁老杨喝水的档口，详细给他介绍了蜀仁口腔诊所的特点，告诉他蜀仁口腔是我爱人和华西的老师、师姐、师弟们搭伙开的，主要服务熟人朋友，业绩增长也主要靠老顾客转介绍，所以进门都要问一问，弄清楚关系，也方便日后给介绍的人送点小礼物，给个正向反馈。他没接话，只是点头，大概也认可我们的经营理念。

我接着问，Y哥在哪里上班？说是做会计。我马上接话，说我亲堂哥在成都开了一间很大的会计师事务所，你们说不定都认识。老Y一听这话就乐了，说兄弟，不是“会计”，是“快递”。他接过话，说之前给苏宁做快递，后来做着做着自己搞了个站点，自个儿干。我说那敢情不错，这两年快递还是挺火的，是不是赚了不少。老Y又腼腆笑了一笑，说不好整啊，赔本赚吆喝，都让快递公司把钱赚了。加盟网点连工资都赚不够，前一段挺不过，把站点关了。我一时有点语塞，于是换个话题，问今天给谁看牙。老Y指了指他女儿，说给丫头看能不能矫正？我问丫头多大了，说大学毕业，我问为什么小的时候不去矫正？大学毕业可能时间有点晚了。老Y有点叹气，说当时没重视，把时间拖过了，现在姑凉自己爱美，想着要矫正。我转头看了看我爱人的诊室，牙椅上躺着患者，沙发上还坐着排队的人，这几个周末人非常多，估计老杨还得等一等。我于是接着给老Y闹磕，说起了我爱人华西研究生毕业以后，专门进修口腔矫正的事，我说我们家郭医生可厉害了，这两年大概做了100多例儿童口腔矫正。

老Y听了也是啧啧称赞，说真是不错的好医生，然后轻声问我，说矫正大概需要多少钱？我按老婆教的，把“粘钉钉”、时代天使、隐适美的价格都给他报了一遍，说“粘钉钉”最便宜，1万多，隐适美最贵3万多，时代天使最具性价比，我们收2万多。老Y听我报价，明显局促了，说他大概预算7000--10000，不晓得能不能做？我不晓得该怎么回答，当着老Y女儿面拒绝，不知道会不会伤了孩子的心。我于是说，老Y你待会儿给郭医生好好说说，说不定可以呢，我自己也是个外行，口腔这些产品弄不明白。看着老Y踌躇，我赶紧又补充几句，说矫正要做三年，几十次，选一个靠谱好医生最重要了。老Y说，这个知道的，我们两口子到处打听了，到你们这来，对你们诊所挺放心，就是想再问问价，你也别多心，如果价格差不多，我们肯定找郭医生，华西口腔的技术，肯定行！我还没回应，他又紧跟了一句，就是钱在这管着的。我拍了一下老Y的肩膀，说不要紧，老Y，只要我们能做的，一定帮你，都是老吃喝，这点你放心。我看郭玉前面的病人治疗还有点久，说要不然这样，你们一家子坐到我们诊所客厅里喝喝茶，我现泡的普洱加陈皮，巴适。老Y说，别麻烦了，兄弟，你该忙就忙你的。

我上午还真有事，约了去朋友公司聊点其他工作。就给老Y招呼，让他们两口子随意。到朋友公司聊天聊得很尽兴，回来的时候诊所里又是一堆人，排着队看牙。没看见老Y一家三口，估计是走了。这两年我没事经常跑老婆诊所玩，见的人多了，大概能“批”pei得出来她的客户能不能成交。一种客户本来就是我们两口子生活中的朋友，“老熟人”，来之前估计都想好了找郭医生看牙，价格基本不是考虑的核心关键，这种人百分百成交。第二种是没见过面的，战友、校友、吃喝上的网友，属于“新熟人”，来之前大概了解我们两口子的情况，见了面聊着聊着就真成熟人了，好多朋友“自来熟”，沙发一躺，茶一喝，话匣子就打开，张家长、李家短，一通聊完，基本也都成交。第三种就是没见过面，也对我们两口子不太了解，只是单单凭网上信息找过来的，这种朋友一般都不愿意进会客厅喝茶，估计好多人觉得“吃人嘴短”，喝了茶又不成交订单，怕走的时候尴尬。老Y应该就是这样的考虑，所以我想肯定是没成交。

因为老婆还在诊室里面忙，我跑去前台偷瞄了一下牙医管家软件，显示当日营业额快4万，我问护士长，说今天收入怎么这么多？护士长说，你一个吃喝上的兄弟，成交了一个矫正2万2。我心里一惊，呵，老Y真是舍得！他之前不是说预算7000-10000吗？怎么一下子加了这么多。我一下子想起老Y爱怜的说女儿爱美、自己想矫正的话，又想起他说，这两年生意不好做，关了站点，又遇到刚买房，还在供车。不晓得这两万多是不是他从牙齿缝里挤出来的。为了女儿能变得漂亮，老Y真是拼了，真是可怜天下父母心。

下来我追问老婆，给吃喝兄弟打折了没有？说咋没有呢，你那个兄弟伙说你讲了，要关照哒，2万5打折，成了2万2，左边还补了一颗牙400，送了一家人三口699的深度洁牙，差不多也是两千多。时代天使价格摆在那里，没得赚头哈，你一天莫到处把价格乱说。。。。

我反驳了老妞儿两句，说人家相信你嘛，才愿意到你诊所矫正嘛，这个不赚钱，后面找你补牙可能还能赚撒。老妞儿白了我一眼，说你懂个屁！我难得搭理她，想着老Y女儿终于能实现她的愿望，心里美滋滋的。就在牙医管家上找老Y电话，想打过去聊两句，顺便把我珍藏的老普洱茶送他一盒，感激一下这个和我年龄差不多，为女儿拼命的好父亲。

结果点开客户信息，发现交钱的却不是老Y，名字写的是C某某，我打过电话确认了一下，是吃喝的另外一个兄弟老C。也没见过，网上和我聊过天。我电话打通，说老C兄弟你耿直喔，我们面都没见你就跑来买矫正产品，老C说是你们郭医生耿直，直接给了地板价格，优惠了几大千。我说老C送你一盒珍藏普洱茶，感谢你对我们两口子的信任。老C笑，说你们两口子都是耿直人。

诊所下班的时候，我问我老婆，是不是还有一个吃喝的兄弟伙来给娃娃咨询矫正？她说好像是，除了老C还有一个。我问他们是不是嫌价格贵，没有成交？我老婆说，根本没谈价格，他们娃娃牙齿发育不完全，有两颗阻生牙没长出来，我给他们两口子讲了，要先拔牙，治疗好了，再说矫正的事，还没说到矫正价格这里来。。。。

我愣了一下，想真是屋漏偏逢连夜雨。老C本来就少的预算，还要给娃娃先治疗，估计就更悬了。不晓得他听我老婆说治疗方案和步奏的时候，是不是又叹了一口气。

生活中的故事，总是真实得让人措手不及。一边是爱子心切，希望能买到物美价廉口腔矫正产品的父母；一边是成本管着，不敢随意降价扰乱市场的口腔诊所。医疗产品的独特之处，就是在买与不买之间，似乎还纠缠着“爱与不爱”，父母对年幼的子女，子女对老去的父母。一份看似简简单单的儿童口腔矫正产品，想说爱你不容易。

我想起周星驰在大话西游里说的那句话，“曾经有一份真挚的爱情摆在我的面前，我没有珍惜，等到失去的时候才追悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此。如果上天能够给我一个重新来过的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要给这份爱加上一个期限，我希望是，一万年。”

爱情是契约，父女是血缘，爱情里每一滴付出都让人热血沸腾，终生难忘。但亲情里更多是默默付出，女孩们可能一辈子没法遇到自己爱的一万年，但肯定有一个深爱自己的父亲，能够在生活的窘迫里，从牙缝子挤出她爱美的10000元。

“如果上天能够给我一个重新来过的机会，我会对那个牙齿矫正的女孩子说三个字：我爱你。如果非要给这份爱加上一个价格，我希望是，一万元。”希望老Y能看到我的短文，如果还有可能，欢迎您再来蜀仁口腔问问。