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纯分享一些白酒行业的观察和经历，真诚欢迎大家来讨论和怒喷。
十多年前我开始接触这个行业。那时候，淘宝上充斥着各种低价白酒，比如坤沙工艺桶装酒（10斤均价60包邮），不锈钢酒壶闷倒驴（5斤均价25包邮），价格低到令人发指。他们不停的报官方活动确实增加了不少销量。这让我们这类做纯粮食酒的厂没有任何价格竞争优势。后来，淘宝这类平台的运营方式逐渐从单人到多人再到团队，我面临的不仅仅是销量问题，品牌不知名、人才/资金的不足，客户难以进一步转化。直到2017年淘宝将白酒品类保证金从1000元提升到5万的时候，我就把重点转移到成都各大圈子和社群了。
这些年，白酒市场一直在调控，很多一线二线品牌的酒开始下沉市场，它们的包装越来越漂亮。对我们来说，这个挑战确实很具体，也明显感觉到自己的市场在被挤压。自从转战私域流量市场后，我“混迹”于各个圈子和社群，也包括吃喝 ，除了保持酒品质，并真诚对待每一位客户，我也积累了一批忠实的客户，很多客户也成为了现实生活中很好的朋友。
目前我们的客户主要来自本地的几个车友会、外地的商会，及一些社区网站（包括吃喝）。吃喝网友给了我们很多的支持和帮助，衷心的感谢你们 。为了回馈网友们的支持，我们在吃喝的价格是所有渠道中最低的，也会不定时的做付邮试饮活动来吸引更多新客人，然而每年春节后，销量都会出现明显的下降，每年春节前我都在思考如何让忠实客户能够常年享受到最低的价格的同时，也为我们带来更多的客户。诚信经营，质量就是生命这无疑是我的根本，我也一直在寻找自身优势，一直以来我都坚信通过努力和创新，能实现更好的发展。
既能稳步提升酒的销量，又能扩大客户范围，这两点是我们急需解决的。而对加入我们体系的人来说，除了前面提到的两点，大家能挣到钱才是王道。所以我们研究了一套新的白酒销售模式，有别于传统的分销，这一销售模式的核心是建立客户关系链条，通过不断扩展和裂变客户来实现销售增长。重点发展1-3个核心客户，以核心客户向外延伸。这种模式下的奖金制度设计，着重于激励积极发展客户网络，我们也会给到丰厚的报酬。
欢迎想专职和兼职的朋友加入我们
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发表于 2024-2-26 12:45
