个人卖车，多数只有一个结果——“我为鱼肉”

后驱车 · 发表于 2023-12-13 16:31

　　看到网友卖X4的帖子，结合前几天我卖旧车、买新车、弄置换补贴的经历，跟大家分享一下。
　　基本观点，就是标题：个人卖车，多数只有一个结果——“我为鱼肉”。也有例外，恰好遇到想买你车子的个人买家；但是，这种可遇不可求。
　　旧车车况精品，对比各种二手车网站，实际成交价9.5-10万还是比较客观的。
　　第一，优先选择4S置换。评估的来说7万多，不超过7万5。这个明显离谱，直接拒绝。我自己卖，提供材料，向厂家申请置换补贴。
　　第二，抖音上的两个本地网红。先是一个比较耿直的胖娃（那年芯片荒的时候，给过11万多），WX报价9万多，看车之后说8万大；我当时比较忙，委托同事小妹把车开出去，所以没沟通，价格可以再谈。后一个是SJ老T，发了私信，来了个评估师，只给8万3。
　　第三，挂在了咸鱼，报价10万多。外地个人问的多，我怕麻烦，回绝了。有4S的报价9万，立即过户。本地个人几个，但都犹犹豫豫，不干脆。本地商家很多，各种话术。我不小心说出4S给9万，这直接给车价封了顶。有个车商给我说9万800，还洗刷我一番，直接把他拉黑了。有个车商也说能给9万多，说话还靠谱，所以留着了。
　　此后，就暂停了。因为我看的新车，家人看不上，不想买。我呢，又不想多花钱买更贵的。所以就卖车就搁置了。
　　过了一段时间，家里人商量好了，重启卖车事宜。
　　进入12月，从抖音上看，二手车市已经很惨淡了。所以对于车价降低，还是有心理预期。
　　联系了还留着联系方式的商家，车商对车子依然很有兴趣。当天我在高新、要赶往一个郊县，车商从另一个区县过来，一定要收。先来了两个小伙子报价8万大。顺着这个，我报了8万8，对方不干，坚持8万5。但是车况的确很好，又不舍得放弃。僵持不下，又来了两个年龄略大的，几番拉锯，8万7。立即签合同，打全款，车商当晚上把车开走了。
　　双方交易完毕，对方也说漏了，说咸鱼上4个人跟他说要把我这个车收到。
　　总结一下：
　　1.只要你卖车，跟车商打过交道。这个车的价格，很难卖得到自己预期的高价。选择一个能接受合理价格的，早点成交，越拖越垮价。切记一点，减少曝光，在二手车市场上，买卖双方的信息是完全不对称的，卖方是绝对弱势；曝光越多，被压价的可能越大。这个涉及二手车市场的一些内幕，说来话长。
　　2.网红是不靠谱的，他们只负责引流，实际交易甚至不如普通商家。
　　3.咸鱼上，很难分辨个人还是商家。你以为是个人，多半是商家在围猎你。不是商家说漏嘴，我完全不会意识到这一点。
　　4.你的卖价，永远卖不到高点。不要期望自己能卖出二手车商的价格，这是不可能的。能卖出车商收车价和卖车价的中间值，都很不容易的，全靠运气。
　　5.个人买家也很难缠。磨磨叽叽，还乱杀价。如果想正常速度卖出去，很难有合适的买家。多那3千5钱的，不太值得。