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发表于 2022-3-26 11:07
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来自： 四川省成都市 电信
去年面试没有做功课，纯小白肉测，结果就被射会狠狠的按地上摩擦，高不成低不就的，以至于待业一年多！
这特么实在按捺不住了，今年一开年就做功课找各种"面霸""砖家"补习。
终于在毕业十年后有了第一份跨行打工体验！但是，空降兵，从来都是个费力又伤神的活路！
先说待遇背景
试用期1个月7K，加几个点提成。
转正综合不低于15K
双休。(许诺后面有成果了，有股份。。。)
岗位:两人之下N人之上
(就是老板和老板娘之下，其余全是一线员工，没有主管等)
前期主要工作:
1.按老板意思设计制作"百年大计"方案，及实施计划。(KPI管理机制，激励机制，人才培养计划，客户开发方案，架构设计等)
2.跨行不懂产品的我又当爹又当妈带队伍干销售。(吹牛逼我在行，干细活我是真不会)
3.学习产品工艺流程及研究客户开发策略
入职时BOSS谈的主要需求:
1.做大做强，走专业化现代化企业路线。完善架构。
2.运营成本控制优化即所谓的"人效"平衡点计算和规划
3.团队复制与管理特别是"飞单""单干"防范。
现实:
1.除了工厂几十号人，运营公司这边加总不超过10个。包括老板和老板娘。(预计还招10个进来，结果只来了3，半路还跑了一个)
2.两个老员工一个是表舅子，一个老油条。产品工艺经验丰富，但散漫惯了也不服管。月入10K就膨胀陶醉那种。
3.老板能说会道，业务和专业能力极强，对于"成本"计算牛的一批，斗地主可以算出黑红梅方那种。不自觉的有那种"全能员工"强迫症。
4.公司成立以来已经陆续培养了多名行业竞争对手(夫妻店，小作坊那种)
5.办公区不大，我入职以来没有合适的工位，一直安置在老板隔壁的会议室办公。且办公区最多容纳13人，计划是20人！
我遇到的问题:
1.
现在客户开发方案已经基本在实践中得到优化，并流程化了。老人不愿意接受，新人又不够。老板模棱两可，不置可否。推进很困难。(到任后能给老人争取的福利，基本兑现但仍然不服我，主要我产品这块是半吊子，他们缺的是主管)
2.
我过去很多年没干过一线了，更多的是中层管理经验，擅长业务线条化流程化总结。老板意思让我深入一线干点实在的业绩来服众(当然，拿单我也在行，理论和实践效果也还不错)(但我严重怀疑老板想用我的业绩填平我的工资成本大过于"实践经验"测试，有点安高帽子，实际干业务主管的活那意思。
干管理的去搞一线业务，我比较抗拒。
3.
老板习惯性训人。好人他做，坏人我来，完了点着我对产品工艺流程不熟当着团队所有人开骂，意思作为管理产品工艺不专业没资格做管理，让我很尴尬。他的要求与我自己过往经验和逻辑有分歧，我认为销售型公司，做好客户开发才是关键，能拉来单子就是好销售，是优先事项。至于产品工艺知识在订单实施过程可以得到更好的学习理解。先销售，后服务。
4
老板需求是防范"飞单""单干"，接受我提出的"分拆职能"理念，却直接干预培训过程，仍然强调实施"全能"员工的老路子。让我陷入矛盾体。他能防"别人"，肯定也会防我，我不想深入"成本造价""工艺生产"就是给他留个口子，但他似乎没意识到这种矛与盾。
被当众训了以后，我有点失落，
目前我是左右为难。
有不有过来人指点一二呢
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