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人物简介： 我：陈天豪 A（刘少伟）公司的老板a（胡斌）, B（周佛海）公司的老板b（文浩）, C（韩晓云）公司的老板c（张晞临）， D（袁怡君）公司的老板d（王玉斌）， E单位的领导e, F机关的领导f。 ABCD都是公司的主管、红人一类的角色， 因为我是从A公司发展起来的，所以A公司有些重要的女人也要有代号， a1（肖丽）：女，下属，年轻，漂亮，毕业不久，可以当花瓶用。 a2（杨霞）:女，30多岁，业务经验老道，可以饭桌上调剂业务用。 a3（钟昊）：男，A的贴身下属，可以办很多私下的事情，副手一类的角色， b1(于芸芸）B公司的下属门店美女，21岁。 a4（雍珊珊）A公司的下属门店美女,22岁，已婚。 Y（雷龙）一个从事很多行业的成都本地老板朋友，黑白道通吃的那种人，不过都在做正经生意，旗下有家具厂，金融公司，等。 S8（田浩）（8个人）等、一帮可以帮我干私事的青壮年，这些人是我小区的保安，我和我们小区物管经理S（邓小勇）关系很好，所以他手下的人也为我所用。
序： 来成都10年了，开始碌碌无为好几年，生活潦倒过，春风得意过。日进万金过，也赔的吃不起饭过。一路走来真是一个字：累。
我就不在这里诉苦了，直接进入正题，通过前几年的默默打基础，终于在前两年走上正轨，“正轨”的标志就是建立不按市场规矩出牌的方式。我就不多解释了，相信大家有这个理解能力，总之一句话：在中国这个社会要想真正的赚钱全是关系才能行的通。因为只有做关系的生意才能赚到钱。
开帖子主要介绍两种人，都和我的业务有关系的。一是“领导（或老板）”，二是“女人”。
第一集：管中窥豹、惨痛的记忆。 2012年以前，我已经在做小工程有几年了，艰难度日，主要就是给别人干苦力，利润都是苦力钱，谈不上赚钱，因为那时做的都是被别人倒了好几次手的，利润都被别人压干了，我们只能拿点实实在在的工钱。
我记得第一次接触到这种类型的业务是2012年上半年，那时一个不太熟悉的邻居在成都一家大公司上班，做公司老总助理的，大家别小看助理，助理基本能决定很多公司业务的，邻居知道我是做工程的，就随意问我说：工装你能不能做，我当然满口答应说：可以。其实那是我基本没什么经验的。多的不说经过一番沟通协调，顺利拿到了他们公司一个服装品牌店的装修工程。于是进场开干，结果简直是刘姥姥进大观园，傻眼了。前面我说过，我基本是没经验的，进场后才发现是需要全夜间施工，而且我犯了致命的错误，没有计算夜间施工费。主要是没有经验导致的。而夜间施工的开支基本是白天开支的双倍还要多。
我就不细说了，所以仅此一点，这个生意基本就是要赔钱。而且不单单是这一点，后期的验收，要尾款，都是我没有想象过的艰难。提起那些都是血泪史，我也不想多说，总之这个单子20天做完，验收了4个月，尾款拖了1年，最终我也没细算过，总之大概是亏10来万，精力消耗到想自杀。
但是就这样，我还是坚守做生意的承诺，无论亏多少还是把这个事情做完了。也就是因为我做到这一点，后来才有了转机。在那次施工过程中，一个和我对接的一个经理看到了我做事诚实，简单的说就是坚守诚信。因为不管是谁，开始进场就知道要亏很多钱，基本没有什么人能硬着头皮做下去的。所以他很看得起我的为人。这个人就用A来代替，A其实是个很有能力的人，而他在这个公司的身份有点玄，我也不卖关子了，简单的说A就是个商业间谍，A是另外一个公司派去这个公司的，具体情况我也不得而知。总之在我做完这个单子没几天，A就离开这个公司回到他原来的老公司了。 第二集：人性的光芒、因祸得福。
而我的运气也算好，恰恰在他去哪个公司卧底这段时间就和我遇上了。
在A回老公司后，就和我联系，要我帮他干工程，我当然满口答应，我的一切情况我都没有任何一点隐瞒A，他信任我，我也要值得他信任。所以他对我是绝对的信任，接下来的事情就好办多了，工程一个接一个干，钱不愁拿，工程不愁接，重要的是工程价是天价，而且还不用验收，算是免检吧，说实在的开始做的时候还是做的很烂的，但是没有关系。因为有A在，他全权负责，没人过问的。当然他也不是省油的灯，我干活的利润还没有他拿的多。真算是我帮他打工，表面上他是我客户，后面他是我的幕后老板。这样的操作，自己赚自己的钱，当然是如鱼得水。 2013年开始，他们一个公司已经不能满足我和A的胃口了，于是拓展到其他公司，我成立了装饰，广告，设计，道具，等一系列配套的空头公司来配合A的行业业务需求。不单是几乎拦断了他一个公司的所有配套供应，还利用A在行业内的人脉关系拓展到其他公司。这几年来我和刘少伟已经垄断了4家比较大的公司大部分后勤供应业务。 进入私企行业，两三年后私企有了一定的基础，就向公务机关渗透，利用私企的一些人脉关系打入机关业务，（我怎么说好呢？机关的业务我又不能说的太清楚，毕竟要保护客户隐私的,所以我尽量用模糊点语言，大家自己理解）机关的业务还是比较谨慎的，过场也多，不像私企那么随便，即使关系到位，还要平衡市场，官场等等各方的利益关系。最简单比如不管什么项目都要正儿八经的竞标程序，这是开始阶段，完了还要平衡客户内部的人员，利益等等一系列的关系，后面还有款项收要工作，都是比较复杂的。周期比较长，附加的工作很多，开支就更不必说了，有的甚至超过项目本身的成本预算，但是好在一点其利润率不是私企可比的，私企最起码还有点市场行情的味道。 第三集：小城历险、义字当头。 和A认识不久，我摸清A的喜好：女人，在他们公司他是不敢乱来的，但是也有一些老情人，不过都已经不在那工作了，他在下面距离成都100公里的一个小城市有个老情人M，开着他们牌品的店面，M在那个小城市开了10来家店铺。M是专业的小三，高挑漂亮，但是我对她的印象很好，因为她有能力，虽然原始资本是保养她的煤老板给的，但是她也发展了自己的生意，算是一个有魄力的女人。12年底我去给她做一个小店的工作，A就美其名曰现场协调工作，其实是会M。我便干起了助手工作，因为他们不避讳我。夸张的是AM竟然三天呆在度假山庄不出来，外界的一切事务都是我在处理，当时不知道为什么，M的煤老板找M快要找疯了，店面里的所有人都不知道M去哪里了，因为当时A没有给我说过M的情况，我也不了解情况，没意识到事情的严重性，也就装着不知道，结果煤老板还是社会关系广，竟然找到了那个度假山庄，找到了M，怀疑肯定是少不了的，不过他没抓住A，A打车跑来找我，因为A的车在山庄不敢开出来（川A的牌照）连夜我把A送回成都，但是他的车还在山庄，要我去弄回来，第二天我到山庄开车，结果此事就被煤老板知道了（可能他已经在山庄设下眼线）当天晚上我就被煤老板“请”去喝茶。在茶楼包间里面4个壮汉围着我坐，此时我已经明白煤老板把我当成偷奸的了。我头都大了，我不能承认我是奸夫，又不能暴露A，我该怎么办？事前又没有通过气，我，A,M都没有对过口供，稍有不慎，就会露馅，那时我一句话都不敢说，打定主意:煤老板既然请我来，说明他还是没有确凿的证据，你不可能现场弄死我，我必须装疯卖傻，争取时间和AM联系上对口供。我什么都不说，煤老板发火了，打了我几下，把我的手机也没收了，直接查所有的信息，包括找关系在营业厅打印通话记录，我也被软禁了2天。幸好他用了这一招，没有发现我和M任何的通话记录。第二天就把我放了，工地也停工了，我带着一帮施工人员灰溜溜的回成都，回到成都之后，M给我打过来3倍工程款。此事就算了结了， 第四集：纵横川西、豪情万丈。 13年初，A介绍B公司，B对老板b的忠心耿耿，原来是老实本分的人，b看中的也是这一点，所以把他留在身边当贴身侍卫，说实话B的能力有限，而b对A的才干是赞赏有加的，但是他挖不走A，因为a对A是百依百顺，钱随便A花，A无论想干什么事，在公司都是免讨论的，因此b基本没有机会挖走A，所以退而求其次，私下会花钱让A帮他干一些事情，简单的说就让A私人接私活。这样的关系，A虽不是B公司的人，但是A说话分量在b公司是举足轻重的。
我也顺利的介入B公司的业务范畴，13年初在给B公司川西分部做了一个工程过程中，我在分部那边得到了B公司川西片区的所有中层领导的巴结，可能是看到我和成都总部高层之间称兄道弟的原因，也可能是因为我为人比较豪爽，（因为我对钱不是很看重）拓展业务的时候我甚至能把所有利润全部花光，我在川西的时候每天都是请他们花天酒地的耍！花钱如流水，他们那些人基本是从来没有遇到过这样的好事，以为遇到了一个财大气粗的憨包,男的混吃混喝，女的更是趋之若鹜，其实我才不是憨包，之所以这样操作，1：是因为需要得到下面的人对工程正面的评价，甚至是隐瞒缺点，因为我当时对自己的工人，和施工是没有信心的。2：打好群众基础，让他们给上级（成都总部）提要求，把其他门片区的店面全部翻新重做一道。3，也是男人喜欢耍面子，LZ也不是圣人，也喜欢被人恭维的感觉。虽然我很清楚他们那些男人虚伪的很，我也装着头脑简单四肢发达的那样。（自诩一下：LZ比他们聪明的多）
这个小节重要的人物出场了，就是这个片区的中层之一b1，b1岁数虽小，但是在B公司算是老员工，17岁就来工作了，人漂亮，身材好。我在那边施工期间，很多人都追着她转，算是他们片区的一枝人气爆高的花。这个小妹可能从来都没见过我这样的口味的，我对她表现的风流不羁，让她感觉她在我眼里无足轻重，女人尤其是社会阅历不够的年轻女人，是最吃这一套的。你越不在意她，她越往你身上靠，你越坏，她越喜欢。（当然我前面是有定语的：社会阅历不足的小女生）。我也不想细细描述了，反正她们那一帮女人都比较放的开，毕竟是干销售那一行的，平时见面聚会，可以把衣服脱的所剩无几的那个级别的。而我呢，说实话，我是在干工作，而且LZ还是个有底线的人（LZ的底线就是不和女人上床（严格说来上床都是可以，但是不发生性关系）），b1百般挑逗我，晚上甚至跑到我床上又亲又摸，LZ不会拒绝，3次之多，她都没把LZ拿下，每到最后一刻，都被我叫停送她回家。甚至在我完工回成都后她还特意跑来找我耍，耍什么都可以，我还是不会和她发生性关系。 至此那边工地结束后，完全是按照我预计的程序发展，那边片区的人对我一片好评，而且b1还成为我私人密探，对他们公司的人员的一言一行我都能及时的知道。 第五集：运筹帷幄、大展宏图。 话说从川西回成都后，按照我部署展开行动，首先是拿下B，B其实很好拿下，但是如果想让他背叛b，还是很有难度的，所以我们的目标不是让他背叛b，只需要他帮助我们就可以了，这样的既定目标，就限定了不能让B知道全是计划的真实目的。（我们的真实目的是让B公司川西片区所有店面重新翻修）介于B的特殊情况，我们不能用金钱诱惑他，如果用钱诱惑他，会存在很大风险，1，B对b太忠心，可能不吃这一套，2，B太老实，可能当场和我们翻脸，再去告诉b，那么我们就弄巧成拙，功亏一篑，甚至A都会失去b信任。所以只有用其他办法：1，利用A的智慧，送给B当礼物。A做一套严密有说服力营销拓展计划，拿给B说是他自己的想法。让B传达给b，目的是让b对B刮目相看，b虽然不会很看重，但是毕竟是B少有的有想法的一次，于情于理都不能打消B的积极性，况且这个计划也确实是很专业的，无懈可击。b没有理由拒绝。2，这个社会除了金钱，就是美色！这个就简单了，我们最不缺的资源就是美女，公司下面店面全是女人，比找小姐高级的多了。当然这个工作我去落实，我于是从A公司下面店面里物色了一个合适人选a4，选择a4的条件是：1，听话，这个容易，高层对基层都有这个能力办到，2，漂亮是必须的。3，年轻，至少要比B年轻一大截。4，已婚，有娃娃。这个条件是必须的，这里我详细解释一下：已婚有娃娃，就能保证这个人选不会给B带来太大压力，如果是个未婚美女，当起B的小三，那么肯定会有进一步的要求，B满足不了，我们也很难控制事态的发展方向。有了这个条件，这个人选至少自身的家庭生活是比较稳定的，不容易冲破这些阻碍来缠着B。于是我选择到了a4，所有条件都符合。那么下一步就摆平a4，这个没有太大难度，请出公司女强人a2，由她来陪伴，a4就会完全放松。A给B安排了一次考察参观A公司下面分店的行程。当然作陪的就是我，a2,a4,。两男两女，这样的搭配不出事都难！外出后，我和a2故意以身做示范：勾勾搭搭，打情骂俏，（当然都是假的）目的是给B，a4创造轻松愉快的氛围。前一天晚上大家还没有随便到位，男女分住。第2天晚上我们就展开正式行动，喝酒唱歌，晚上4人同在一个房间打牌喝酒。然后看B和a4都似醉非醉了，a2大方的拉着我说去另外的房间休息。就把他们两留在房间里，这种香艳的安排无论是男是女都没法逃避的。 这里不得不自我崇拜一下，出发前我们就和a2通过气，这样的目的，我和她只是演戏，谁知道a2在那种环境下竟然想和我假戏真做。我无法当面拒绝，只有败坏自己：对a2说我有性病，不能害她。a2信以为真，不但对我感激涕零，还相当认同我，至此对我真是一个巴心巴肺的好。那晚我还是怕擦枪走火，自己跑出去开了房间住。
通过这次安排，彻底控制了B，B对我和A言听计从。
另外我还指使了B公司的川西分部人员采取了两个配合措施，1：向成都总部反应店铺老旧，环境恶劣的等说辞。2：把川西片区的营销精锐力量向我做过的那个店铺倾斜，让那个单店的业绩有个好看的报表，（这还是一箭双雕的办法，精干力量调集到这个单店来，其他店面业绩相对的就要下降，更会凸显那个单店的报表数字好看）。 通过多方使以影响诱导，成功的说服b批准了川西片区所有店面翻新工作。
第六集：人算不如天算，做他人嫁衣。 话说在B公司的计划已经成功实施了，b批准了项目，项目也启动了，我们不遣余力的做方案。万事皆备了，只欠签合同了。 谁知出了意外，b能把生意做的那么大，毕竟是老江湖。居然给我们来了一手：竞标！开始的时候我们还满不在乎，我们占尽了天时地利人和，竞标也没人能和我们竞争啊。结果半路杀出个程咬金，B公司以前经常合作的一个公司X，参与进来，X前段时间没有参与前面那个小工程的竞争，（也就是我在川西分部做的那个）是因为当时他们没有样板，不敢吃第一个螃蟹。 现在有样板在哪里摆着，他们心里有底，就参与进来争夺后面的项目。而且是不惜代价的争夺，也就是势在必得的那种压低报价，其实谁都清楚，他们如果再拿不到这个单子，那么以后可能他们就彻底的和B公司说拜拜了。 大家想想我们这方为了这个项目前期投入多少心血？难道就让他们轻易的拿走胜利果实吗？但是我们当时可能太低估了对手，或者是太高估了自己。还没等我们反应过来，b就和X以极其低的价格签了合同。等我们得知结果的时候，一切都晚了。 单子被抢走之后，我们一筹莫展，气的我想找B算账，还想让B来挽回败局，也就是直接用a4的事情来威胁他，和他摊牌。被A拦住了，A说：即使B就范，也起不到任何作用，因为他左右不了b。因为真正的症结是b，其他都是次要原因。可是我们怎么能左右b呢？那是绝对不可能的，b是不止比我们这类人高一两个数量级的人，那是不可能完成任务。那么只有找和我们对等的人报复。那就是X，挡人财路者犹如夺妻之恨！我一时气急，就想动用非常规手段：来黑的！这也被A拦住了，A说:能把X怎么样？即使把他们老板拉出来打一顿，有什么意义？难道还能让他毁约？即使完全在你控制范围之下，X主动毁约，b能不知道嘛？b知道了那不是把我们所有的一切都暴露了吗？还有动用黑道就能容易达到让X就范吗？基本也是不可能的。 我们是做生意的，不是操社会的，目的是赚钱，不是赌气。既然明的都不行那么就只有来“阴”的。只要不违法，既然X不讲行规在先，那么我们就要比他更不择手段。打击X还不是主要目的，市面上有多少个X？主要还是要想办法对付b。我们又不敢动b，那么我们能怎么办？
办法还真是有，不但有，而且是一箭四雕的办法。
第七集：商战之一箭四雕。 我和A研究的行动方案的目的很明确：如果能让X装饰在这次施工工程中出事，（强度、烈度都要在可控范围之内：只需要财产损失、不能有人员伤亡），而且还需要是X装饰的全责。 于是我们约出B来给他建议：首先拿一个重点店面：1，面积大，300度平。2、施工难度高：施工方案自然是A独立免费操办，得心应手的增加难度。3、时间紧：这是最重要的，这个自然交给B来办，让B给他们施工时间仅为半个月，（当然中间有一套冠冕皇唐的说辞） 接下来顺利请X装饰入瓮，X装饰兴高采烈的大规模的兴师动众集结大量人力物力进场施工，一副全力以赴一炮打响的决心。 这里插入：科普一下大型工装的常识，对于工装来说，最耗费工期的是刮墙面工序（也就是刮腻子等），因为其他三大工种：电、木，瓦工.都是可以安排同时安排加班加点的并列施工，抢工期。唯独漆工（刮墙面）必须要等木工完成才能施工，而且漆工要刮好几道，没刮完一道都要停工等待灰面干透才能再刮下一道，再急也没用。 所以我们就是要在最后一道工序上让X装饰出问题，前期三大工种施工过程中，我们有意无意的让B对X装饰“宽宏大量”：不催不赶，随意X装饰自由发挥，一切都是没问题，一切都好说，也没派任何人监管他们。 但是我在暗地示意川西片区的B公司负责人想办法故意拖延X装饰的施工进度，（比如三天两头偶尔停电、停水）。这些小插曲自然没有引起X装饰的重视，因为B公司上层（B）对他们“宽宏大量”，自然他们也没把这些小事放在心上。总之前期对于X装饰形势一片大好，轻松愉快。 施工到了第9天，X装饰才完成前面3大工序，（也算是基本完成工程量的80%了），还有5天时间，对于X装饰来说也不算是一个不可能完成的任务。而且之前我和A还鼓动B给X装饰很耿直的付工程款，此时B已经付了近90%工程款，几乎算是付完了，（还有5%质保金），这在做工装的常规中几乎是不可能有的情况，X装饰自以为天上掉馅饼了，X老板得意忘形的手舞足蹈。 我们觉得时机成熟了，于是A严肃进言b：必须按时竣工，不要因为这个装修拖延、打乱整个川西片区营销计划，拖延了时间，营销效果不达预期，我不负责。当时b就召见B，让B抓紧督促X装饰按期竣工，否则后果自负。B一下就慌神了，前期大家轻松愉快的氛围一下荡然无存。立马亲临现场，正式约见X装饰：必须按时竣工，否则b老板要发飙了，我也帮不了你们。 X装饰对突然变天的形势措手不及，唯一能办的就是信誓旦旦的保证按时完工，于是加派人手完成漆工，但是这道工序不是加派人手就能抢时间的，墙面是自然干，不是人力多就有用的。 此时A更是给X装饰火上浇油，把店面所有的道具（货架，货柜等）全部送到现场，（这些也都是A安排联系的工作项目），那些道具可不是小件（13米长的货车一车都没拉完，），一旦堆到现场，现场基本就没啥施工空间了。 再科普一下工装的施工常识：在漆工墙面这道工序中，如果想加快速度,主要就加快墙面干化的速度，如果人工催干：一般只有两个办法：电烤，火烘。但是这两个办法都是极其危险的操作———容易失火。 其实我们前期所有的布套都是想迫使X装饰最后铤而走险走这一步险招。 果不其然X装饰在第10天完成首道刮灰，晚上就采用电烤，（因为B不让他们现场动明火，只能电烤）。当然X装饰也明白这是很危险的操作，晚上全员通宵值班。 第一天晚上-----安然无恙 但是第二天墙面依然没有达到预期的干化程度（电烤的灯具不够多！哈哈） 即使如此X装饰第二天依然强行刮第二道灰，第一道没有干透，再覆盖第二道，厚度增加，就干的更慢。 因为有前一天晚上的“安然无恙”，又鉴于干化效果不理想，第二天墙面又增加了厚度，诸多因素叠加，让X装饰别无选择的，肆无忌惮的增加了大量的电烤灯具，晚上值班人员又鉴于前一天晚上安全无恙，所以思想上也放松了警惕。现场又堆放大量的易燃道具（木料油漆面，包装泡沫，包装纸等等）。如此环境---------不出事才怪！ 第二天一早6点多我就接到A的电话：损失惨重！ 我慌忙问A：有没有人员伤亡？A说：没有！我俩会心一笑！ 当天夜里2点多就因为电线烧化（电烤功率太高，）引起道具包装纸明火，道具烧毁烧损过半，室内装修大半报废。 我们中午到达现场，遍地狼藉，b老板和B都在，X老板诚惶诚恐跟在后面，话都没法说，b一脸铁青，B也哭丧个脸。 原来我和A在路上还喜笑颜开，但是到现场看到如此惨烈的场景，也都心有余悸，万幸没有人员伤亡，现场因为救火，泼水，基本算是全部报废了。37万的装修，21万的道具，付之一炬！ 接下来，谁都不敢接这个烂摊子，X装饰又花了23天完成重新装修，道具损失X装饰实在无力承担，互相扯皮，只到b付诸法律程序，依然是遥遥无期的赔偿。 经此一役：1，我和A完全进入b公司后续主导工作中。2，打击了b乱插手下层事务的“坏毛病”。3，边缘化了B在b公司的影响力。4，彻底打垮X装饰。 一箭四雕——以退为进的战略达成！ 第八集：无尽的欲望：血洗安生立命的老本行！ 我和A在两个大公司中：经过12、13年一年多的呼风唤雨式的操作，私下的业务规模和财力、人力都得到了质的突破，野心和欲望也与时俱进的膨胀起来。于是A向我透露了一个更大的计划：整合行内有钱的老板共同打造一个非传统的全新品牌业态。出发点很简单：传统零售行业受电销冲击，所有实体零售老板的日子都不好过，都在想办法寻求突破点，只需要抓住这些老板这个痛点，在迎合一些新的可能性方案，就容易说服这些老板投资。 如若想和电销正面对抗，这是不可能的，全国人民都办不到，那么我们有什么方案来说服有钱的老板来投资呢？有！那就是打擦边球，不与电销正面对抗，用小而散的便捷零售的快销品牌来和电销的“快捷”来对抗，虽然不能和电销的价格对抗，但是尽量冲抵电销的快捷特点。比如：便民连锁的红旗超市就是这个特点。虽然没有价格优势，但是能做到和电销一样的快捷，还有电销所不具备的实物体验，所以这样的模式还是可以有暂时的生存空间的。（不得不说A是个有才华的混蛋，但是才华也有自作聪明的时候。） 我当然没什么想法，A愿意去干的，我肯定是赴汤蹈火，在所不辞。 哎！没想到就是他这么个“天才”想法，葬送了我俩辛苦打拼的第一桶金。 想法一旦确立，立马付诸实施，一套有理有据的企划书在14年初出炉，A的人脉多，业内口碑好，轻而易举的集结17位之多的老板共同出资2个亿来打造一个快销品牌，（包括A在内18人，），当然A和我是一起的，他主明，我主暗。我们共同出资1千万，但实际我们连3百万都没有，A信心满满的踌躇满志：不要紧，我们用自己的老本行的工程核算价来冲抵出资，用我们的300万冲抵这1千万的出资，而且还可以前店滚后店的来滚雪球式扩张。 看似一切都在计划内，万无一失。 不料14年中启动这个项目开始就困难重重，那些老板开始是豪爽掷言：钱没问题，2年内让西南地区遍布我们的新店500家。但是真正启动要钱的时候，个个拖延，东拼西凑，公共账户上也不到2千万。 钱虽然少，但是人力还是充足的，17个老板都是有自己实体的，人力随便调用，一下调集50多人的一个团队规模，办公场地也是1000多平，仓库等等，这些都是容易的。 但是亲兄弟明算账，这些人力，物力都是有成本的，不是免费的，都是算在我们这个新品牌里面的，原来这些老板也打着和我们一样的心思，用这些他们出人出力来抵扣出资，其实谁都没想过真的要实实在在的真金白银拿出1、2千万来。 品牌建立（还是到国外注册）花钱如流水，而且是纯花钱，没有任何进账。3个月不到，账面资金告罄，加上我和A意思意思打进去的150万也一分不剩，此时还一个实体店没开起来。再催促出资人继续拿钱，比要账还难，个个困难一大堆，你推我，我推你，就是没钱，没钱工作就没办法干起走。A是主导，自然所有事情都要他来做，他不想放弃，于是和我商量，无论如何要开几个店起来，有了实体样本，那些老板才会继续出资。我也不想拿150万白白打水漂，上了贼船，既然下不来，就答应他放手一搏。下一步几乎是全部由我和A独立出资，同时打造了3个店面，100多万又扔进去了。好不容易熬到开业。因为没钱，一切礼仪从减，抓紧开卖。没钱谈何容易，原策划书：货品是全新，和传统零售差异化销售。但是进货渠道，进货数量，供应商等等都还不成熟，加上进货资金短缺，对于新品牌供货商业都是观望态度，不愿意垫货。只能有多少米煮多少饭，把可怜的一点新货摆上架，但远远不够丰满。那怎么办？ 出资的股东方个个要求摆上他们自己的货，临时应急，也不用出钱。结果就是这么个愚蠢的决定，葬送了整个心血。 摆上那些股东传统零售货品，那是什么印象？只不过是新瓶装陈酒而已，对客户体验完全没有新意。 3店开起之后，业绩不用我说，大家也知道了。一个月下来，股东会上的报表只能用惨不忍睹来形容，3店皆是亏损！ 第九集：祸不单行，东窗事发。 至此快销品牌算是失败，但是其中牵涉人员、关系众多，后续清算工作就是一个互相指责、推诿，翻脸的过程，（典型的中国式合伙人模式）。当然也不是全部人员都那样，毕竟有18人之多。 反正最终我和A的损失最大，投入的实际资金也最多，（真实投入将近300万）核算出来的投入460万。其他股东核算投入都在几十万到200万不等。 就是因为核算投入这件事，让我和A赔了夫人又折兵，核算其实大家都没什么意见，反正大家或多或少都是亏，剩下点烂摊子也不值钱，大家都没兴趣。但是很多股东感兴趣的是A为什么能核算出他投入460万？（其实多出这160万，大部分是我做3个店面的投入的附加部分，实际开支130多万，但是我们核算的时候按照惯例应该算是200万出点头，但还是先再多报点，报出了280万左右），就为这个核算价，很多股东提出质疑，也确实报的太高。（130报280，） 但是这个核算价其实没有任何实际意义，反正都是亏钱，也不可能有股东再拿钱出来平摊，（理论上应该是要平摊的），A只不过想说自己多亏一点，好说话而已，（实际上也多亏了，只不过没那么多而已）。 既然大家都提出质疑，（虽然这是没有实际意义的事情）但是随便搪塞是也是不行的，那些股东都是摸爬滚打的老江湖，蒙混不过去的，那怎么办？ A和我商量，虽然项目失败，但是还要保住他在这个圈子里的颜面和地位(即是资源)，必须要给股东们一个合理的交代，唯一的办法那只能牺牲我，（就想当于拿个临时工顶罪一样），把所有超价责任都推给我，也就是说是我在做这个3个店的过程中把价报高了。 如此一来，我在股东会上出了名了，17个股东对我义愤填膺（包括是我老客户的a\b两个公司老板）。到了14年底这个项目也就草草了事，股东们都是各回各家，下面的团队、物资等也是各找各妈去了。 经此一役：我和A兵败滑铁卢，赔了夫人又折兵。1，把之前积累的资金基本赔光。2，我被行内的老板们全面封杀。3，A在行内的口碑也损失大半。 第十集：落寞朋友之真正的考验。 14年春节前，每家公司都要开年会，每年刘少伟（即A）在这个时候都是最忙的，跑关系、拉拢人脉最好的实际，一家接一家的吃饭喝酒，往年限于他身份的限制（不管他在业内多么的NB，毕竟还算是一个给老板打工的人），不能太张扬。但是今年不一样了，和17位老板共同投资虽然失败，但在身份上已经和这些老板平起平坐了，而且刘少伟比这些老板亏的更多。表面上是比他们更有面子的，（这点有些不好理解哈，在那些老板圈子里，有些时候亏的多也是一种实力的展现，只要你还没垮，比赚到钱一样会得到别人的赞赏。）因为那些老板谁都对刘少伟惊诧，没想到他会有那么多钱，而且赔了那么多，眉头都不皱一下。更让那些人摸不清他的底细了，连称谓都由原来的刘经理变成实实在在的刘总了，不是随便客气的称谓刘总，而是有真实实力的刘总。 刘少伟为14年的投资失败，更会全力的把握这次大聚会的机会，于是他就像赶场一样，天天一场接一场吃饭喝酒+吹牛逼。晚上自然少不了很多一条龙的安排。 我呢，后面一两个月也没什么新的工程，落的个清闲，把那些没时间要的陈年烂账，拿出来清理清理，纠结了十几个人（主要人员是S8+成都本地的老朋友老操哥Y借了点人手）到处要账。弄点钱好过年，刘少伟那边也要开支，他自己已经是山穷水尽了，大部分开支还都是我为他出。很多一条龙的安排都是我去付的钱。那时我自己都很困难了，有些时候他还半夜三更打电话让我转钱给他，临时转不过去，还开车跑去给他送钱。白天带着一帮人像讨口子一样到处讨点钱，晚上就被他花天酒地花个精光。要说我没有怨言那是假的，但是这么多年朋友了，我无话可说，只能坚持踱起走。 距离过年好像已经不到半个月了，有一天晚上9点多钟，刘少伟又给我打电话，说要陪人打牌，让我拿点钱给他。 我问他要多少，他说2万。我当时身上只有3千多块钱，实在没有了。（我这个人脸皮薄，从来没找朋友借过钱，钱难借，如果张口别人不借，那太丢面子了），我对刘少伟说，今晚真的找不到那么多钱，要不我转3千给你，你自己再想想办法。他说他也没办法，今晚的这个牌局又很重要，不然要错过一个大机会。（他每次要我给他的送钱，基本都是这个话。）我的气不打一处来，要是我有钱，我也不想对他多说什么，早就拿给他了事了。但这次我真的是凑不出钱来了， 一年来的怨气一下就控制不住了，冲着他大吼：你他妈的到底有好大机会？每次都这么说，我说我没有，你是不是以为我骗你？ 刘少伟一下就懵住了，和他认识这些年，他还第一次见我这么对他大吼。我们俩人在电话里那头愣了半天都没说话，我一下也不知再说什么话，我和他这么尴尬还是第一次，索性就挂了电话。 过了大概十几分，他发来短信：投资失败，是我对不起你，我必须想办法弥补回来，我的情况你是知道的，我已经是身无分文了。我真的没想过你是骗我，我只是以为你能有办法。没想到为难你。算了，不多说，今晚我还是要去的，没钱就不陪他们打牌，陪喝茶也要陪的。 我看了他的短信真 的不知道是什么滋味，往年我和他两都不到过这种地步，几十万的差错彼此都不值一笑。如今为两万块钱就第一次吵架。其实不算是吵架，他没和我吵，是我单方面吼他。顿时觉得很内疚，时常我都是这样安慰自己，虽然赔了那么多钱，那些钱也算是他带我赚来的。赔就赔了吧，就当没赚过，至少依然还落的个好朋友。 如今走到这一步，难道连这个朋友也不做了吗？别人带你赚了钱就是朋友，赔了钱就不是朋友了？这样太不够意思了。 我心理像打翻五味瓶一样难以回复他的短信。怎么能弄到这2万块钱来挽回这即将反目的朋友呢？ 想来想去（即使到此时此景我也没想过要求助于亲戚朋友）只有变卖家当，我有一辆工地用车哈弗H5。随即打电话给我一个做二手车生意的朋友，我说要卖H5，随便他卖好多钱，今晚就给他开过去看看。朋友不解的说干嘛这么急，明天开不是一样。 我抹不开面子撒谎说有人来催账，要抢车。随即我就把车开到朋友那，当时我就让他拿2万块钱给我先应一下急。（这就不算借了，面子过的去一点。） 我拿着钱就给刘少伟发短信：你等着我，我给你送钱过来。 刘少伟：你那来的钱？不用了，我陪他们喝茶也没什么的。 我：工程车抵给朋友了，钱我已经拿了，我也用不上，随便你，用不用在你。（此时我还是有一点委屈的，那辆工程车我开的最多，也算我是吃饭的家伙吧，沦落到把它都卖了，心里还是有点难过。） 刘少伟打出一个难过流泪的表情符：那你一起过来吧！！ 第十一集：穷则思变，无所不用其极。 我打车到了一个茶楼，看到刘少伟正在和两女一男在喝茶。（果然是牌局，只不过没有上桌，） 刘招呼我坐下，变介绍起来：男的叫王玉斌（也就是c公司的老板）40多岁，油头滑脑的（我指的是头发，大背头），也是行内的老板。（没有参与原18股东的） 一个女的叫袁仪君 (也就是C，王玉斌的得力助手)，20多岁，水灵标志，女人味十足。 另外一个女的叫韩晓云（也就是D，d公司老板的秘书，d老板参与了18股东之一的。）30岁左右，浓妆艳抹，妖艳的很。 在这里插入一下画外音：我和刘少伟的前期几年的合作，还是比较低调的，一般在这些外面人际交往上，我都没参与，也是刻意回避的，除极个别的人知道我和刘的关系之外，都很少有人知道，除非在工地上，在公共场合，我很少露面，所以基本上都是刘少伟在明，我在暗。很少有人认识我。 轮到刘少伟介绍我：这位是陈总，在我们这个行业做工装很多年了，很实在的一个朋友。 接下来都是些毫无营养的互相恭维、寒暄。时间也不早了（10点多钟）。于是刘少伟提议大家去唱歌（他可能是在回避打牌，他知道我身上的钱是怎么来的，做男人很难啊！既要崩面子又没钱，在此难过一下）。两个女人表现的很感兴趣，一切全听王总的意思，王玉斌开始是推推嚷嚷，刘少伟说我们男人就不要扫美女的兴了。他才同意一起去唱歌。 我给刘发短信说：我不想去，你们去耍吧。 他回短信：一起去吧，我一个人应付不过来，我陪王总他们，你帮照看一下韩晓云，不然要冷场，她也很重要。 我不擅长和人攀谈，但没办法，既然如此，只有勉为其难，跟他们一起去唱歌。 到了KTV，刘少伟是熟客，安排个最好的包间，大家便开始喝酒唱歌，韩晓云和袁仪君自然包揽大部分麦，掀家底的似的把个人能唱的都唱了（女人较劲很正常），刘少伟和王玉斌就是兄弟长兄弟短的，浮夸的受不了。（喝茶前，他们已经在一起吃过饭，和过酒了.）再喝点KTV的假酒，不一会人就晕晕乎乎了。 刘少伟在和王玉斌唱完“兄弟”一曲之后，便开始大诉苦水，声情并茂的摆他这一年如何的悲惨，如何的赔钱。当然其中夸大其词的好几倍，我都不好意思表述出来。王玉斌如何如何的说他全都知道，兄弟受苦了，明年如何如何的要和刘精诚合作，男人以吹牛逼就是贬低别人，抬高自己，暗讽那17个股东如何的小气。 这时韩晓云听出了话外音，有点不高兴了，（暗指向了她的老板）抓住我就要和我多喝几杯，其他人自然是鼓掌欢迎，韩晓云说：久闻陈总的大名，听说XX的三个店面都是陈总独力完成，陈总搞装饰、又对我们这行这么专业，全才啊！今晚一定要好好多喝几杯，以后还的向你多多请教呢！ 这个蛇蝎女人，我不知道她到底是什么意思，但是听的出来，她对快捷品牌清算的事情肯定清楚，在这里暗讽我了吧？ 大家一听鼓掌说好，我看到刘少伟给我使了个眼色，（但当时没领会是啥意思）。 好，既然是喝酒，我不接你的话，喝酒我不怕，反正你们是先喝过一场，我还怕喝不过你连班酒吗？ 我：喝酒不谈工作，韩妹妹有兴，我只能舍命陪美女了， 随即叫了4瓶天醇，开瓶就是一人一半，（死女人真能喝，之前我不知道吃饭时她喝多少，唱歌开始到现在估摸着她差不多喝一瓶了） 但韩晓云还没有一点醉意，我和她便合唱一首情歌：相思风雨中。（我也只能将就唱这些歌，粤语歌，听不出唱的好坏） 一曲完毕，女人恭维肉麻的话就多起来：没想到陈总还会唱这么深情的歌，我们一直以为你是做工程的硬汉呢！ 我：呵呵，硬汉算不上，粗人一个，完全是陪你和音罢了，我唱的什么我自己都听不懂，你们能听懂啊？哈哈。 气氛到此算是缓和了一些，继续喝酒唱歌，又喝了2瓶，王玉斌醉意乍现，和袁怡君的一些细小动作开始不规范起来。我和刘少伟看再眼里，自然是笑而不语，在我们的劝酒之下，几个人又把最后一瓶酒灌了下去。 刘少伟根本就没征求他们意见，就把王玉斌和袁怡君拖到楼上房间里面，让他们休息了。 剩下我和韩晓云在包间里面相视一笑，笑而不语，举杯对饮。 韩晓云喝完，对我诡异的媚笑：陈总今晚到哪去泻火啊？ 我呵呵一笑，不置可否：你呢！要回家，我送你，不回家，我安排你。 韩晓云挑逗的扬扬眼角：你要怎么安排我啊？陈老板！ 我阴笑着拉过她的手：开房啊！韩总。 韩晓云娇笑道：“切！你和刘总两开吧，他闲着呢！哈哈”但她并没有抽回她的手。 我说：“我一切正常，没那个爱好的”顺势就拉她过来搂住她的腰，按住她的脸就亲了一下。 她啧啧笑道：“你要强奸啊？” 我见火候已经差不多了，在她耳边低声的说：“待会就按你说的办。”放开了她。 我拿片西瓜给她吃，我也拿了片吃，说今晚喝的太累了，我和她都躺着沙发上边吃边休息,等刘少伟回来。 在等刘少伟回来这段时间，我便思索着今晚如何脱身，方案有好几套，经常用的，相机而动。 刘少伟回来后 第十二集：突破底线，不择手段。 等半天刘少伟也没回来，于是发微信给刘：怎么样？快点回来啊，这边怎么收场？ 刘少伟：王总已经安排好了，我想走了，你把韩晓云搞定。 我：什么？你不回来？我怎么搞定？你知道我的规矩的，我对她既没兴趣，也没需求。 刘少伟：有需求！今晚虽然主角是王总，但韩晓云不是普通人，我没来的及给你说清楚，张晞临（c公司老板）都要听她的，她爸是E单位的领导。 我：关我P事啊！我不想搅和到前面去，我都成行业通缉犯了，我出面，反而会起负作用的。再说了，你让我怎么搞定？我又不擅长这些。 刘少伟：错，韩晓云对你很有兴趣，她就是那种人，你顺从她一点，为将来长远考虑，韩晓云绝对能帮上大忙的，你相信我。如果今晚她不高兴，将来对我们还会是个负作用，利弊得失你自己算，反正你也不损失啥子，呵呵。 我：你是要我破例？我看她就不舒服，我讨厌这号的女人，今晚我都是闭着眼睛陪她的，我不做这种事哈，你赶紧回来，你陪她不是一样。 刘少伟：不一样，给你说实话，我们现在的境况你也知道，我们已经没有什么筹码拉关系了，要钱没钱，要人没人，名声也不好。现在不管有没有用，我觉得最好都要抓住。随便你吧，我不能去，我要和他们正面打交道的，不能做这些事。你不用和他们正面接触，没有影响的，再说了，人家对你有兴趣，不是随便换人都行的，你把人家当小姐啊？张晞临都是巴结她的。你不要搞反了哦。言尽于此，你自己看着办，不勉强你，实在不愿意你就送她回家。 我：我晕，刚才我都调戏过她了，都说好了，她不回家。本来等你回来解围呢。 刘少伟：自己处理，我睡觉了。 我：。。。。。 韩晓云等的不耐烦的说：刘总还不回来啊？还来不来了啊？ 我：他不回来了。 韩晓云荡笑道：啊？那么夸张？他们搞3P啊？那个小美女受得了嘛？ 我：她受不了，你受的了啊？ 韩晓云怒叱道：滚！ 我笑着拉起她的手：开玩笑，莫生气，刘总自己回家去。我们也走吧。 韩晓云：去哪啊？ 我：走嘛，你管那么多干嘛。 韩晓云大笑：啊？这我还都不管啊？ 我没理她，拉起她就出了KTV，打个车就一个偏僻的酒店开了个房。 一夜云雨，伤筋动骨，这个女人果然非同凡响，个中老手。我混迹社会多年，也算是见多识广的老江湖了，在她面前依然算是个菜鸟。 第二天早上我们起身梳洗打扮、互相表达爱慕赞美之意后，就各自打道回府。 第十三集：重振旗鼓，再战江湖。 年底也到了，腊月27我和刘少伟两家相约吃年终饭，总结14年的得失利弊：我和他两人是一年白干，还把前一两年在所得损失殆尽。但是我们手头上还有些更隐蔽在资源尚在，比如：A\B两个公司的一些后勤供应的业务还在我们两家人手里，虽然赚不到什么大钱，但是维持两家人稳定的生活还是绰绰有余的，所以我两决定：这些业务是绝对要加强、扩大的，因为这些业务开展难度较小，且稳定，以前我和刘都不太关心这些蝇头小利，一直都没有太多精力去认真做这些事。也正因为我两先前在如此态度，这些业务才更隐蔽，没有引起A\B公司人员在注意，直到我和刘少伟在18股东会上完败后，这些业务依然没有受到丝毫影响。 于是我们制定来年在计划： 第1点：找一个生面孔，且完全靠得住的人，来全盘接手这些业务，并助力其尽量扩容所有公司去。最终敲定在人选是：S8中一员:王磊，此小伙跟我好多年，人也比较聪明，最主要的对我忠心耿耿，我带他在外面闹纠纷时候甚至替我挡过铁棍，头被敲破，缝了四针，差点没命。 第2点，来年和王玉斌深度合作，利用他的资金收购快捷品牌的所有硬件，（反正那表烂摊子也没有股东有兴趣，随便给点钱就能搞定，）我们可以用在快捷品牌里面在投入，嫁接到被王玉斌收购后的实体里面，加上刘少伟的人力参股，总占股45%，这样就能盘活我们先前投入的300来万，不管将来王玉斌在这个实体搞的如何，总之比白白葬送在那个烂摊子里面亦希望。这就是刘少伟和王玉斌谈的结果，（大家可能会说，王玉斌怎么会当那样的傻子？最主要的还是价格在问题，毕竟那个快捷品牌总投资也在2000多万以上，如果王玉斌真的拿来有用，而且只需要花一点点钱，还是划得来的）。再说那些股东，这个快捷品牌在烂摊子不卖，只会亏钱，还要互相扯皮。谁不愿意甩出去省事？多少还能分点钱回来，总比还要扯皮，或者可能还要倒掏钱出去强。 所以说这个操作，双方都有利，一拍即合的事。 第3点，曲线救国在策略，我本行不能不做，虽然我被业内在老板集体封杀，那我改头换面，换个代理人再来不就行了。活动人就有B周佛海来做，他不敢不听我们的，因为他有把柄在我们手上。自从去那次安排他和a4雍珊珊外出激情之旅后，他一直和雍珊珊打的火热。刘少伟还把雍珊珊调到成都总部，放在自己身边监管着，工资给她长了两三倍，明里暗里雍珊珊都对刘少伟唯命是从。 第4点，我明面上可以出面做的事就是继续摆平韩晓云，通过她控制C公司的业务，甚至找机会渗透到她爸所在公务机关去。 我和刘少伟满怀悲怆和不死激情共醉2014年最后一聚，（其实我和刘少伟很少一起吃饭聚会，平时连见面时间灰很少。）
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发表于 2018-1-14 00:31
