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1、市场正常期，批发商赚批发利润，假如零售价100，批发价60，出厂价50。零售客户偶然到了批发市场，买到的价格肯定也是80左右。 为什么？因为批发商忙啊，很可能没时间和零售客户啰嗦，且平时总有零售商进进出出的看见也不好意思，80的价格很中庸，是符合批发商、零售商和客户三方利益的。 2、市场衰败期，零售商销售量大跌。此时客户来批发市场节约钱的意愿越来越强烈，假如零售价100，批发价60，出厂价50。此时零售客户在批发市场买到的价格有可能是60到80之间。 零售商呢？我见过不少行业的零售商转行。没办法，自己销量太低，没法让批发商给自己价格保护。 3、市场回光返照，零售商消失了一大半，微商和个人黄牛越来越多。我个人不觉得新增的“全民黄牛”算传统经销商，毕竟他们的销售模式基本上就是卖极少数的亲戚朋友，然后就一直没销量·······。 4、市场寡头期。零售商越来越卖不出去产品了，大商家的量贩装越来越多。瓶装水零售价2元？12瓶装卖12元五折！以前只有双十一冲量，现在各种名目的节日越来越多。 正常期大家赚钱的核心原因是，每一个环节的角色都有正常的销量或者正常的消费能力。 衰败期，一旦零售商销量大跌，则零售商里做得不好的部分就先转行走了。此时批发商里做得不好的就一定会开始拉拢零售客户，自己降零售价拼销量。 回光返照期，恶性循环导致批发价和零售价之间无限接近，有渠道的都能买到比“标签零售价”便宜很多的价格。 寡头期呢？小商家你还有什么机会？大连锁店是上市公司投资，请月薪1500的人上班！人工便宜，配送便宜，特价吓死人还不会亏本！你自己投资几十万，冒风险，你甘心赚1500吗？拿什么和大商家打特价？ 我楼下以前有三家小卖部档次的小超市，现在只有两家了。因为六年前楼下没有红旗连锁，四年前有一家，三年前有两家，现在方圆300米之内有三家红旗连锁！ 全民黄牛的好处是什么呢？是堰塞湖。 假如全国一万个零售商，大不了一万台体验手机，和一万台零售商自己用。但现在全民黄牛蔓延了，全国有可能有一千万个黄牛关注新款手机、特价产品或高性价比产品。这就制造了一千万个自用（囤货）的机会，本质上就是帮批发商压货。今年的某国际品牌空气净化器狗东零售价3999元，市面上一群人在1000出头零售！某高端大米特价50元5kg，市面上竟然有叠加特惠买一百多袋，零售价36的！ 如果微商传销化呢？则进一步扩大了微商自己囤货的动力和数量。 如果货品不但全民黄牛化，而且限售呢？意思是，囤货的人足够多，且每个人每件货在入手后几年内不能卖！黄牛们，有没有想过，货品要到终端销售者（刚需）手里，才完成了销售。在你们手里，只是压货？ 2016年到2017年只有一件全民参与的商品是暴涨且限售状态！这种商品刚需的消费能力和消费量的预期，黄牛们算过吗？限售过程中，批发商会按你们的意愿一直不出货？不增加供应量？不动摇供求关系吗？ 现实是，100的零售价黄牛拿下来了，限售开始了，市面上的黄牛能出的货量越来越少。零售价涨到200的时候，批发商大批量160出货，此时黄牛处于限售期无法出货。等到黄牛能出货的时候，市场价是多少？批发商会给你们什么政策？不得而知。 毕竟，黄牛买二手货三年不能出手，买新货六到七年不能出手！ 但愿批发商都有感恩的心，会一直保护黄牛党的利益。 结语：2009年到2011年，某商品大涨，伴随着2009年到2014年，我认识的多数人收入翻三四倍左右。 2016年到2017年，大家看看身边刚需无商品的人，是降薪裁员的多，还是收入暴涨的多？消费能力和消费量的预期会怎么样？ 祝大家好运！
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发表于 2017-12-3 15:14
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来自： 四川省绵阳市 电信
