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买车买房其实并不是太困难的事情，正常人通过一些策略，再加一点点努力，很容易实现，难的是财务自由。 我年少时有个伟大的奢望，怀揣着足够的银两，跑到镇上的游戏厅，美美地玩上一整天魂斗罗。 可是，在那个物资匮乏，连做饭都得向邻居借盐的年代，我实在没有勇气问我妈要几毛钱，那怕只是买上一个游戏币，玩上一局，挥霍几分钟。 我自小就是个懂事的孩子，至少，大人们都这么觉得。 后来，我上了初中，为了这个奢侈的梦想，我决定学赚钱！ 我捡过破烂卖过牙膏皮，给斗蟀人捉过蟋蟀，给砖瓦厂砍过柴，甚至，为了几块钱搬过一天砖，但是，令我记忆最深的还是，那个夏天，我一个人，骑着一辆28吋永久牌单车，驮着一个比我还大的泡沫箱子，走街串巷卖冰棍。 「01」 我家乡下离小镇十多公里，冰棍厂在镇上，所以，十三岁那年的夏天，每天太阳出来之前，我得骑车十多公里，进货。 清晨的风有点凉！ 到冰棍厂，先是还清前一天的赊账，然后再拿今天的货。我一般进货100根，批发价5分，零售价1毛，一根冰棍可赚5分钱。照例是赊账，今天卖完，明天再和冰棍厂结算，每天如此。 为了赊那么5块钱的冰棍，我得将我的学生证，单车行驶证，良民证等，统统押在冰棍厂老板那儿。 什么，单车还有行驶证？ 在那个年代，单车不仅有行驶证，还要上牌，当然还要年审，听父辈说，年审5块。放现在，估计还要加上一个车船使用税吧？ 父辈还告诉我，骑车上路，普通人还得考一个骑车证，类似于现在的驾驶证，骑车证需随身携带。 我当然是没有骑车证的，所以，在二十多年前，我就已经有过无证驾驶的前科了。 很幸运，那个夏天没被交警查过。 如果你不知道单车还有车牌年审这一说，恭喜你，说明你生在一个好时代，现在还很年轻；如果你没听说过车船使用税，少年，努力赚钱吧！ 扯远了，打住，我们继续回到卖冰棍这件高大上的事情上。 老板说我这人看起来特老实，所以，除了赊账之外，老板顺便借给我一个冰棍箱。 后来我发现，每一个卖冰棍的，冰棍箱都是从老板那借的，敢情老实人都跑去卖冰棍了。又或者，在老板的眼里，每一个卖冰棍的，都特老实。 装备齐活，于是，我那十三岁的夏天，注定要划上浓重的一笔。 「02」 卖冰棍是有门道的，一开始我不知道啊，所以，我那一百根冰棍，经常性卖不完，有时候甚至50根都卖不了。 记得有一天，我刚刚将冰棍拉回到村口，就开始下雨，一下就是一整天，为了卖掉它们，我冒雨骑走十乡八里，寻找每一个有行人经过的路口。 一整天，全身上下，没有几处是干的，直到冰棍箱里的冰棍化成冰水，才卖出二十几根。 那一天，我倒贴2块7毛5。前些天的利润，几乎全部泡汤。 傍晚，我站在村口，看着一箱化掉的冰棍，一股无助感莫明涌上心头。 经过这件事后，我开始学习看天气，并从父辈那里得到一些宝贵的经验 —— 早晨大雾，白天大太阳；早上闷热，下午阴雨；前一晚的月亮长毛，第二天天气不会太好。 然而，看天气就像算命一样，感觉靠谱，实质上，该撞上的坏天气还是要撞上，该亏的利润，还是要亏。 除了天气之外，我慢慢发现，某些时间点，某些地段，特别好卖，例如早上11点多钟从田里回村的必经之路，再例如下午四五点钟，小孩子玩耍的荒地。 随着经验的不断积累，我不断的掌握了附近几个村子的最佳卖点和最佳时间。 后来，一百根冰棍也不是那么难卖了。 再后来，一百根冰棍，半天就能卖掉。 如果天气不是太坏，我每天能赚三四块钱。最后几根，我总不忘留给家里眼巴巴等着哥哥回家的弟妹。 从一开始一天只能卖几十根，到后来半天能卖100根，我知道，卖100根冰棍绝不是我的能力上限，只是，一朝被蛇咬，十年怕草绳，亏损，是我不敢承担的风险，我忘不了那次的茫然与无助。 我一直不敢尝试突破，直到有一天，天气特别热，连狗都懒得动一动，100根冰棍，早上11点前就卖完了，于是，我作了个大胆的决定，再进100根。 大中午，骑车十多公里去进货，再骑车十多公里赶回来，汗湿透了我的衣服，太阳晒裂了我的肌肤…… 但是，那一天，我特别开心，赚了8块多。 人，有时候不逼一下自己，都不知道自己有多厉害。 人，有时候不逼一下自己，都不知道自己有多能坚持。为了一个小梦想，我坚持卖了一个暑假的冰棍，最后除了成本和花费，我差不多还剩一百元。 为了这一百元，我也从一个翩翩读书郎晒成一个黑黝黝的非洲矿工，满手疤痕，与年龄极不相符的一脸沧桑。 暑假结束前两天，我要回了我的学生证和我的单车行驶证，结束了我两个月的冰棍生涯。 骑车回家的路上，我不争气地哭了，我至今找不到合适的词句形容我当时复杂的心情，借用诗人艾青的一句诗吧。 「为什么我的眼里饱含泪水？因为我TMD爱这冰棍爱得深沉！」 开学前一天，我一大早乘车到镇上，走进游戏室，忘我地玩了一整天的魂斗罗。 「03」 从游戏厅出来，我觉得我实现了人生中最大的梦想，一下子变得没了追求，整个人茫然若失，觉得人生从此失去了意义。 一个13岁的小屁孩，突然间觉得人生没了意义，现在回想起，我每次都能笑死隔离村那只狗。 好在，我从小就是个喜欢思考的人，从游戏里出来，没消沉多久，就静下心来思考人生了。 思考了几天，得出结论：卖冰棍，搬砖太TM累了！ 为了这辈子不要再卖冰棍搬砖，13岁那年，我又给自己定了个目标，考大学，并立志成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的四有青年。 后来，我就成了村里第一个211工程学校学生狗，毕业后，我过上了几年朝九晚五的生活，很快，我发现这又不是我想要的。我觉得我的人生应该是想工作就工作，不想工作就在旅行的路上。 为了这个梦想，我毅然辞职，干公司。
我思考着卖办公用品是不错的选择，最开始没有启动资金，我就和几个兄弟在批发市场外摆地摊，边做边摸索，但就像做生意总会有一些不如意一样，我们也遭遇了亏损。但在我看来，这些都不算事儿，卖冰棍都有亏损的时候，哪有开公司不亏损的，收拾心情，总结经验再出发，把办公区搬入了写字楼下面的平房，一边做仓库一边办公做招投标！ 我始终坚信我能把很多事情做好，就像当年，再怎么风吹雨打，始终坚信自己能把冰棍卖好一样。因为这个信念，我又终于把公司发展壮大起来，并在14年成功的和其他9大行业同伴开启了办公伙伴集团。 当然，我不得不承认，这世上还有些事，比卖冰棍还要难，比如经营公司。
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发表于 2017-6-14 15:23
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