笨笨狐的装修日记——呕心沥血历经半年 打造一篇实用家装日记贴

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完工保洁照

客厅全景

沙发墙

灰镜及酒柜

厨房门及鞋柜

电视墙

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完工毕业照

客厅全景

沙发及沙发墙

鞋柜

餐厅一景

厨房门

电视及电视墙

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第八章    主材的那些事之一

在写主材选购的这个篇幅之前，先说说我当年逛街买东西的一些事吧，不是说想对过去做个回忆，当我写完后，你就会发现，学会怎样去买东西，这件事很重要。

因为09年的一次选择，让我毅然决然抛弃当时稳定的工作，成为一名自由职业的创业者。当时跟别人合作过创业，也在马路边摆过地摊，倒腾从荷花池批发来的小物品，最后跟从一位餐饮业的前辈学了几招，最终做起了现在的生意。在这不短的几年间，无论做的哪件事，无论从事的是哪一行的生意，离不开的都是商品的“买”和“卖”。大众消费者选购产品讲究一个舒心，讲究一个消费环境，服务，产品品质和价格，而作为一个商家来讲，他的产品来源则更要讲究一个“渠道”，即通路商的把握。

何谓通路，一样产品一定要找到总代（总经销），如果找不到总代，起码也要找到分销商。

只有这样，才能采购成本最低，回报最大。

我最开始的时候摆地摊，卖袜子。刚开始不懂就在荷花池的大档口，看着哪家的门面大，品种多，低头进去选购。

后来和里面的某些同行混熟了，得到一些指点，尾行一些人跑到一处比较偏远的类似仓库的地方，里面划出不少门面，一家连一家，每家种类不多，但都是一麻袋一麻袋拣货，一麻袋一麻袋往省内省外发货的，这就是通路商了。

后来袜子季节结束了，翻过年来卖小饰品的季节又开始了。

现在有了经验，荷花池大档口那些让人眼花缭乱的、摆满各类缤纷饰品的商铺再也不能吸引我，最多看到新奇的，停下来翻看一下，询个价，然后往那些人少地偏的角落里跑，因为那些偏僻的角落里，才可能藏着真正的大生意。

后来在角落里果然找到几家不错的的摊子，产品也很齐全，拿货享受批发价。于是就一直把地摊生意做起走，直到后面转行。

转了行，虽然面对的上家不一样，市场不一样，但生意上依然要采购货品，这样的习惯也就保留了下来。

后来就买了房，开始装修。

装修选择的是半包，施工队负责装修工程，主材系列全部自己负责。于是自己就开始了一段与众不同的主材采购之路。

在此期间也同许多网上装修的同学交流过，现在的装修大背景下，很多同学都讲究的是“卖场——团购会——网购”为主导的三项合一的主材采购模式。出于以前习惯的积累，我更多跑的则是“通路商——厂家——卖场”的主材采购模式。也曾试过网购，但在整个装修过程中的两次网购都产生了不愉快的经历，后面就直接放弃了。也参加过团购会，但在团购会中对于某些引诱性的规则或约束性的条款确实很不能适应——当一个人养成了找厂商或渠道代理拿货的习惯后，如果你让他改变这种习惯，将予取予求的大权转换到他人股掌之上，那确实不是短期内能够适应的。

因此，在这样的习惯条件下，我在装修过程中大概2/3的主材选购，包括衣柜、木门、门锁合页、橱柜、吊顶、烟机灶具、瓷砖、木地板、淋浴隔断、灯具、开关插座、家电、窗帘等，都是我通过各类通路渠道或者朋友那里或者厂家那里拿到的货，有的价格接近于冰点价或出厂价；而剩下的1/3，包括墙纸、油漆、卫浴五金、暖气、飘窗石门槛石、封窗等，或者因为所需要的数量少，或者因为确实没有现成的渠道或朋友帮忙，没办法，还是老老实实进卖场选购。

通过自己跑腿跑来的主材产品，最便宜的比市场上的售价便宜一百多（门锁合页，比价天猫），最贵的比卖场的的售价节约两万多（家具，四川省名牌，通过一个朋友的渠道直接进工厂拿的货），装修完工后我计算了一下，通过自己的努力，在装修过程中节约下来的成本近40000元，占主材项总支出的约18%，虽然其中有干砸了的事（后面会说到），但总的来说，刨去时间成本和现金成本，节约大于浪费，因此，这是一次不太完美但很有价值的主材采购案。

发张图，这就是传说中的某名牌的静音门锁，门市价三百多，我觉得不值，但实际拿货价一百多，还算过得去了，性能不错。

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我的瓷砖选购之路——

瓷砖在家庭装修中，具有非常重要的作用，它存在的意义，无异于月饼身上的盒，乌龟背上的壳，小鸟树上的窝，美女脸上的膜。而好瓷砖在日常生活中的表现，应该具有美观、耐磨、防滑、好打理的性质，因此，选购一块好瓷砖，无论从日常生活，还是装修开销上，它都具有举足轻重的作用。

但在真正的瓷砖选购过程中，你就会发现，好瓷砖的选购，怎么会这么难呐？

怎么会难呢？瓷砖行业出名的品牌有的是，价格也透明，各类团购活动比比皆是，团购会上尽是各类商家们胸口碎大砖的义演，还不好看不要钱，这样有的吃，有的玩的采购会，怎么会难呢？

但作为经历过一次瓷砖采购过来人的我来说，想想那段不堪回首的采购岁月，我会告诉你，瓷砖选购，难！真TMD的难！

别的不说，某城的团购会上去过两趟，家居材料城里跑了三趟，连吃喝上有名的瓷砖哥那里，我也去过一趟，而跑过这几趟的感悟就是：

团购很优惠么？我看不见得。便宜的款式没卖相，热卖的产品又不见得优惠，或者弄个整装套餐，或者弄个限量版出来，好，这款我很优惠，一匹比市场价少几十元，但是我只限量5平米，其他还是市场价。

一套房子我怎么也要铺百八十平米的地砖瓷砖吧，你这叫优惠么？油黑吧。

先说说去卖场试水的结果。

结果就是：如果你不是行业内的人，或者没有这方面的关系和资源，价格上烧你没商量。

首先，你去看的瓷砖品牌，每个商家都说自己的品牌是全国十大、二十大、五十大、甚至是一百大品牌之一，就差没一千大了，然后抱出一大堆的获奖证书牌匾给你看。其次，当你询问商家价格的时候，商家就会询问你数量，如果你是施工方或者资源采购商的话，那么商家一定会满脸堆笑到钩子都笑烂了和你勾兑，最后给你一个比较有优势的渠道价，让你满意而归，这就是所谓的客大欺店；但是如果你只是一个装修业主的话，那对不起，一定是虚情假意后隐藏着满脸的高傲与不屑，当你询问价格与告诉对方自己装修面积时，一定会得到个冷冰冰的比渠道价高得多的零售价，并告诉你这个价格优惠的可能性很小了，爱买买，不买下一家玩去。这就是所谓的店大欺客。

所以，逛了三趟，没遇到合适的地砖经销商，只有放弃。

后面，就又去了瓷砖哥那里，带着领导和小领导一起去的。

瓷砖哥经营的是国内十大品牌之一的某瓷砖，资格的十大品牌，不是歪货哈。去了那里，因为业务比较忙，瓷砖哥也不是很顾得过来招呼我们，于是我们就自己选购与配色，问了几款砖的价格，和材料城相比还是有优势。但主要问题就是配色，选来选去距离领导想要的色系始终有些差距，找瓷砖哥电脑里调取了一些备用的色系，还是不满意，看着瓷砖哥忙来忙去的样子，也不好更进一步麻烦他，商量了一下，最终只有放弃在他那里的瓷砖选购。

因此，前前后后跑了五六趟，在选购瓷砖方面一无所获，如果一定要用一句话来说明挑选瓷砖的难处的话，我的总结就是：

找得到合适的团购会，不见得碰上喜爱的瓷砖品牌；碰上喜爱的瓷砖品牌，不见得谈到满意的价格；谈到满意的价格，不见得选到适合的款式；选到适合的款式，不见得找到搭配的风格；找到搭配的风格，回头再来看一看，哦豁，时间和精力又用掉了这么多了，工程进度又耽误了。

哎，选瓷砖，真的是件很麻烦的事啊。

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几次选购失败后，我和领导又重新审视了一下自己选择瓷砖的要求和风格，重新制定了选购标准，整理如下：

瓷砖选购标准——

一、不追求一线品牌，但起码是二线品牌，要求是广东砖，产地佛山最好；

二、全抛釉，色系符合简欧风格的淡色系；

三、光亮、耐磨、防滑，吸水性好，及其他符合网上评判好瓷砖的标准。

四、价格与同行业比，具有优势。

标准出来之后，正好问到一个朋友那里有做瓷砖的客户，于是找他帮忙推荐两家卖瓷砖的商家，经过软磨硬泡后，我们终于拿到了两家供货商地址，朋友带上门后，然后经过慎重的比较和挑选，最终敲定一家，选货，下单。

结果还算令人满意。

心得分享：瓷砖选购最重要的要素是什么？我觉得，可以选择品牌但不见得一定要拼大牌，当前瓷砖市场的价格实在太浮躁，只要是个有点名气的牌子，无论是卖场，还是团购，价格根本少不了几个点。而我私下也曾询问过别墅哥，一片瓷砖的出厂价到底能有多少？面对这个问题，别墅哥也只是呵呵一笑，然后说，瓷砖的出厂价并没有想象的那么高，但是代理商或经销商拿到货后，受门店租金、人工、加盟费或品牌授权的影响，加上商家也需要赚钱，瓷砖肯定需要卖到一个合适的价位才行，越是大品牌受上面因素的影响越大，所以就造成了目前瓷砖价格居高不下的局面。听到这个回答，我也就默然了。

因此，这次的装修，虽然曾考虑过采用大品牌瓷砖来装饰自己的新家，但因为上述种种原因，最终没有成行。但最终还是获得了比较满意的结果。在整个选购过程中，我发现，决定采购成功与否的因素主要决定于两点：一是瓷砖选购的色彩是否与装修风格能够搭配，二是产品的综合材质要好。风格是否搭配，这点在没有设计师帮助的前提下，自己在现场选购时就需要有点色彩搭配的美工基础，还好家中的领导大人曾经学过这方面的知识，因为现场采购时，面对色彩斑斓的瓷砖，我显得无所适从，力不从心，而领导大人则如鱼得水，很容易的就从其中找到想要的那种感觉。而后面的整体贴砖完成后，也基本达到了领导想要的效果，这里为她点一个赞。

二关于产品的综合材质，网上有许多的经验和心得分享，我要说的是，那些经验和分享都很实用，可以作为评价一块瓷砖好坏的标准。同时，我也再提交一项我的经验分享：在现场切割瓷砖的过程中，我们的砖工师傅的切割片多用去了七八张，弄得他不断唉声叹气。师傅说：这次接你们这个生意，简直没赚到多少钱，看，切割片都比其他家多用掉那么多张。然后师傅又说：不过你们选的瓷砖质量很好，因为从我多年的经验来看，质量好的瓷砖，肯定都是很费切割片的。

然后，我笑笑，听了师傅一席话，真是胜读十年书。

（关于瓷砖的图片就不发了，因为每个系列的照片中，都可以找到关于瓷砖的图片）

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我的木地板选购之路——

这个真没什么好说的，就先从我逛批发市场的习惯说起吧。

在任何一个批发市场，无论你在不同批发市场选购什么样的商品，这里面有一个词是共通的，那就是“串货”，也有叫“穿货”或“铲货”的。

很简单，举个例子，你进入一个批发市场，例如荷花池，好，在一个大的门市前，立着偌大的广告牌子，上写：“挥泪大处理，ADIDAS  2.5折放血大甩卖”的字样。

你进了店门，问店小二：“2.5折的adidas在哪里？”店小二将你领到一双鞋前，一指：“2.5折的就这双了！”

你一看，不由皱起了眉头，说：“这也太难看了吧？还有其他款式的吗？”

店小二说：“有是有，不过要去库房拿，大概要十多二十分钟，你能等吗？”

你想想看，说：“可以”。于是店小二去出门拿鞋去了。

过了二十分钟，店小二回来了，手里拿了三双鞋，一双鞋的标志上印着“adidas”，另一双鞋的标志上印着“aididas”，最后一双鞋的标志上印着“dashabi”，然后和你说：“库房就这三双鞋了，你看你喜欢哪一双，自己挑吧”。

然后你蹲下来，仔仔细细地挑起来。

如果你选定的是“adidas”的话，恭喜你了，买到的不是正品，也是高仿。

如果你选择的是“aididas”的话，好吧，那么这个牌子也算擦边球，至少也想和品牌货拉扯一下关系。

如果你选择的是“dashabi”的话，好吧……我只能小心翼翼地告诉你，那啥，你买到了今年全宇宙最流行最火的品牌了，真的……

好了，撇开上面个人的消费行为不谈，当店小二出门到回来后手里拿着三双鞋的行为来看，这就属于典型的串货。当顾客需要某种产品自己手上没有，而又能确保为顾客拿到此类商品并且能为自己带来利益时，这种行为就构成了串货。实际上，串货行为在任何批发市场及卖场都相当普遍：荷花池，太升南路，电脑城，以及我们装修时需要光顾的——家居材料装饰城。

一般需要做展示行为的卖场，都要将店铺开在市场中醒目的地段上，越醒目越好，例如瓷砖，家具、橱柜、灯具等；但另一方面，不需要做展示行为的产品代理商，出于成本考虑，一定会将卖场选址在市场中很不起眼的地方，例如开关插座门锁活页等，反正下家的零售及分销商有需求会过来拿货，不必在乎单个客户的生意。

于是，久经市场考验的我也基本了解这个规律，在整个新房装修期间，没事我就喜欢在材料城里梭边边，梭了几趟边边，还真被我找到几个和我往来的材料供应商，包括我购买的木地板。

那天，我在材料城逛，走过一家国内知名的木地板卖场，听到里面喊了一声：“帅哥，进来看一下哇？”，虽然我既不帅也不算是哥，但听到这声招呼还是有点过去年代听到“大爷，进来玩一下嘛”那样的小激动，于是门外整理一下形象，进门一看——哦豁，老板娘是老相好，认得到嘛。

于是剩下的事就简单了，在和对方老板娘眉来眼去眉飞色舞的交流中，我说了我的装修风格和所需木地板类型、价格范围，老板娘给我推荐了一个系列，给了我一个可操作的价格。现场看了一下木地板，回去后上某宝网、某团购上对比了一下价格，和家人商量了一下，第二次去下单，交钱，随后就进场安装。

一切就这么简单。

心得分享： 装修前，我以为木地板会很贵呢，结果价格还算比较大众，所以，装修预算有限的同学，如果在地砖和木地板的选择中拿不定主意的话，出于成本考虑，选择木地板吧。要选就选强化型，性价比最好的种类，没有之一。

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第九章    厨房篇

厨房也是一个家庭居家的重要环节，其重要性体现在如下方面：一、水电改造及防水工程。水电改造若进行不到位，则会给日常生活带来种种不便，防水工作若没有做好，则会给相邻房间及楼下住户带来生活隐患；二，厨房不比客厅，客厅的装修工作，基本上是以施工队的装修工程为主体，施工队的手艺决定了客厅的整体装修质量，而在厨房，除了水电改及贴砖这些基本工程外，厨房的主体施工还包括了厨房门、橱柜及吊柜，烟机灶具、更改天然气管道、厨房吊顶及灯换气扇等多方面的工程，这就需要业主在监理好施工队的前提下，同时也要完成好同其他进场队伍的沟通协调。

如我所说，厨房工程，就是一个DIY电脑的组合工程。

先说说我的厨房的改造，从之前的户型图可以看出，实际上我们的厨房面积不大，只有约5.5平米的样子，而相邻的生活阳台则有3个多平米的大小，中间靠一道厨房阳台门相隔开。考虑到生活阳台在日常生活中的作用不大，于是我要求将厨房面积改大，生活阳台面积缩小。修改后就将门折转90度另外砌墙，这样就割去了一半的阳台面积给厨房，最终变成约7平米大的厨房：

厨房户型图：

厨房设计图 这样的话，好处是显而易见的：厨房面积更大，可以做个更长的橱柜，冰箱和洗衣机都可以放入厨房，洗衣机靠近生活阳台处，这样清洗完毕后可以直接将衣物拿到生活阳台这边处理，大大节省了时间和距离。在此基础上，我拟出了厨房工程的施工大纲：一、水电改造，地砖墙砖及阳台门改造工程（施工队负责）；二、橱柜吊柜工程（找一销售商家负责）；三、水槽及龙头（找一销售商家负责）；四、烟机灶具（找一销售商家负责）；五、天花板吊顶及灯和排气扇（找一销售商家负责）；六、定制厨房门（找一销售商家负责）七、天然气改管（天然气公司负责）；真是不看不知道，一看吓一跳。一间小小的厨房装修居然需要这么多的厂商共同参与才能完成，真是太令人叹为观止了！但我又是个比较懒性子的人，如果让我在7个平米的空间内塞入七家公司进行操作，想想这件事跑前跑后，所花的次数也是醉了。怎么办呢？最好的办法当然是一家公司打包完。当然这肯定是不现实的。别的不说，基装一家，天然气安装一家，就算剩下一家公司能够把所有工作打包完，也至少需要三位商家才能搞定。不过这已经算是很好的结果了。我的客户群体中有做这种这种厨房整合安装的商家么？据我所知，应该是有的，材料装饰城里有一位商家是做某品牌烟机灶具的代理商，同时也做橱柜安装，做橱柜安装的商家，肯定有水槽龙头的拿货渠道。现在的问题就是，如果让对方把吊顶安装和厨房门一起接下来，究竟是否可行。于是我找上门去，跟对方进行商谈，商量的结果，该商家的隔壁就是做吊顶安装的，所谓远亲不如近邻，所以他接下吊顶业务也是没有任何问题的，但是关于厨房门的安装，行业跨度就有点大了，抱歉，这个没办法接下来。嗯，好吧，在厨房装修问题上，七位商家缩减为四位商家，尽管不是最理想的结果，但还算可以接受。于是，我单独找了个安装卧室、厨房、卫生间门的商家，终于把厨房系统的安装工程搞定了。来一起看看厨房的蜕变吧—— 小结：厨房虽小，里面涉及到的商家数量可不算少。本次厨房装修的主材采购过程，不得不说，我是走了弯路的。因此，对于即将装修的同学，我的经验就是：厨房的主材采购，最好是一次性到位，能够一次性采购到位的场所，团购会是最佳选择。否则的话，上天猫进行选择也不错。如果一定要在材料城选择的同学，虽然价格能有一定的优势，不过鉴于材料城的水比较深，那么做足功课去才是好的选择。

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施工中

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完工照

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毕业照