我R它个鬼，现在药店卖药的人求不懂，乱搞吗

DEHN · 发表于 2019-5-10 11:30

前锋哥哥发表于 2019-5-10 01:19
感觉你说得好有道理，如果只有百分之四十利润药店不想卖这个能理解的。我主要有一点点不安逸的就是，明明 ...

药店综合毛利40常见，也有少数20的，但不是他们卖得便宜，是因为某些战略性亏损的品种太多。乡镇偏僻地方50也有。如果药能都按30毛利定卖价，相信你随便点什么都会很高兴的拿给你，但是事实就是那些做了电视广告的药，厂家把利润赚完了，药房甚至负毛利出，所以药房不得不去替换它。

DEHN · 发表于 2019-5-10 11:32

显示屏发表于 2019-5-10 10:33
你们家附近没有小诊所？干嘛要跑大医院去

建议你真不要去小诊所

DEHN · 发表于 2019-5-10 11:40

one 发表于 2019-5-10 06:10
我也算和药店打过两年交道（成都连锁大药店），甚至经常无聊的时候在药店充当店员帮忙卖药。非常清楚药店卖 ...

工资制度作为药房销售人员的导向，这是非常正常的。比如我和一个厂家谈好重点合作，结果产品上来了，员工却不销售，我如何完成合作要求的业绩呢？如果一个药房不考虑治疗效果，那么他就没把销售做到极致。不可能一家有近百家门店的公司，是通过动之以情晓之以理的方式来劝说员工销售方向。药房毕竟不是超市，有一定专业性。执业药师是不能坐诊的，非常多人的误解。医院做的是诊疗服务，药房做的是药事服务，重点在于指导合理用药，审核处方，发现不合理用药的处方。至于你说的是不是什么病都需要医生来做诊断，那为什么有非处方药呢？非处方药就是消费者自己凭说明书和各人经验，可在药师指导下用药。为啥药师考试都有一门综合，是偏诊断方向呢？就是为了形成这种分级医疗的格局。

play_boy · 发表于 2019-5-10 12:21

让营业员拿的话永远是回扣最高的药。

Chris.du.yi · 发表于 2019-5-10 13:11

现在医院药比药店便宜

来自苹果APP客户端

DEHN · 发表于 2019-5-10 13:33

Chris.du.yi 发表于 2019-5-10 13:11
现在医院药比药店便宜

看什么品种

one · 发表于 2019-5-10 20:29

DEHN 发表于 2019-5-10 11:40
工资制度作为药房销售人员的导向，这是非常正常的。比如我和一个厂家谈好重点合作，结果产品上来了，员工 ...

呵呵，其实不用说那么多，大家都清楚，也都切药店买过药，只要你不坚持要求某品牌某种药，那给的多半是小厂药，或者返点高的（当然，返点高的不一定是价格高的），最简单的例子，手上破个口，到药店明确说，我买邦迪，营业员给你的99.9%是云南白药的创可贴。除了迷信云南白药的人，哪个都对比的出来，云南白药那个创可贴布料硬，弹性也差。和邦迪差几条街。但云南白药的比邦迪贵啊，返点高啊，反正都是一个用途的东西，又不用对效果负责。

所以，你说的“药店第一重视的就是效果和口碑”无法用事实证明。

DEHN · 发表于 2019-5-10 23:34

one 发表于 2019-5-10 20:29
呵呵，其实不用说那么多，大家都清楚，也都切药店买过药，只要你不坚持要求某品牌某种药，那给的多半是小 .

云南白药创可贴不能止血吗？先入为主吧。我的意思非常清楚，药房不享受任何政策补贴，是自负盈亏的盈利机构，从销售人员角度来说，肯定是必须为企业创造价值的，并不是说你所谓的小厂药就不能达到治疗目的。你所谓的一些小厂只是你没有听说过而已，实际上别人只是没有做过电视广告，怎么就成小厂了，但药房会在赚钱的同时尽其所能去达到治疗目的，并不会把达不到治疗目的的东西推荐给你。