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发表于 2018-7-27 20:48
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来自： 四川省成都市 电信
本人从事电信行业整整8年了。一步一步走到今天着实幸运又可悲。
我相信每一个从事通讯行业的人都早已感受到了这两年通讯类生意不好做了！
SMZ一天天的加码各种暗访抽查，各种繁琐的手续流程，原本2分钟干完的事情，活生生给弄成了10分钟可能都干不完。
16年以前我基本是做的中高端客户。客户来钱快，有钱任性。成交以及手续都是效率极高。每一个单子都凝聚着满满的收获喜悦。
也许那会大家来钱都比较快，也好挣吧！ 干企业的各种潜规则，干个体的各种价差，上班的也是各种福利！大家好像都幸福美满的样子！着实如同CCAV描绘的“目前我们还处于社会主义初级阶段，其主要矛盾是人民群众日益增长的物质文化需求同落后的【社会生产力】之间的矛盾。"
16年以后呢？
卖手机的不好卖了吧？ 朋友三四的熟人托你买手机的少了吧？ 为什么？ 卖手机的进货价跟JD价几乎接近，甚至更贵！JD开FP，可以7天无理由啊！何必托人买还欠个人情呢？ 是吧！
弄宽带的不好忽悠了吧？之前BM送话费的。各种券送手机的，宽带包干的。。。。花样都不好使了是不？ DX查话费赠送越来越严，处罚一批又一批。今天给你说这么干，明天又告诉你另外一个搞法，朝令夕改。反应慢点，你都不知道自己怎么死的。YYT开垮了的很多，你感受到了吗？玩不下去啊
卖SJK的更不用说了。这年头谁手上还没个HM呢？ 手机都是兜里揣几个。SMZ的严格，一定程度上遏制了SR和ZP，但是也哭了代理商。以前快递员最喜欢我们这个行业的了。来收快递，一摞摞，又轻又多。价格一样！分分钟几百块到手。安逸的很嘛！现在是，识别完SFZ还要做人脸识别。必须一对一的办理。整个过程没个10几分钟你是弄不下来的。这也是YYT为毛排队半天的原因了。业务复杂了可见一斑。更累人了不说了，稍不留神遇到个扯蛋的，再来个差错，整个人瞬间崩溃了。鸭梨山大，只有在一线的才知道。为什么这么多DX营业员辞职？ 不好招人。蛋疼程度，可见一斑。
我也是近年才开始做中低高综合客户业务的。没办法啊 ，高端的始终只有那么多，资源也不是你家的，你满足不完应付不了这些需求。低端的碎碎细细的事情一抹多，关键不挣钱。但是基数庞大！小雨会成江河啊 。 中端的呢？估计最近中产级别的受伤最重吧 ！鸭梨山大，鬼大爷有空搞你这个玩意儿哦 ！所以中端的客户是缩减最多的一个客户群体。
说正题：
10天前，我突然发现自己公司合同指标居然只达标了80%。
我们跟DX签署了一个合同；业务发展量按照一年计算，将合同任务分解到4个季度，每个季度独立履行结算。完成了兑现合同，没完成的少一个该季度是一分不给。
当时我就耍了个小聪明。按照自己的发展情况，我应该是刚刚可以完成。保险起见，我采用了赛马原则。
将任务分解成：低，低，低，高。 相当于稳打稳的赢三场，放弃一场。
结果呢？ 第一季度放弃了（特殊情况）第二季度超标，第三季度超标。最后一个季度，也就是7月份，截至目前我完成了85%。时间却只剩下最后4天了。 （原本我放弃了这个季度的，所以才选择了一个最高的分解量）
眼睁睁的看着85%的完成率，最后全部打水漂，一毛没有。还倒贴。心塞啊 ，不舍啊
如果差距很大，我早就毫不犹豫的放弃了、
这最后四天。我需要120个客户。办理DX的49包全国无限流量卡！+100全国语音（语音不够可以单独定包）
我上哪里去凑呢？ 现在每个用户都必须是SMZ，挨个办理。
吃喝上凑得上吗？？？？？
会有奇迹吗？？？？
我愿意！！！我真的愿意为了这最后的15% ，来一伙羊毛给大家撸。
你们觉得有戏不？
50块=200现金HF ； HAOMA也比较好！！！三个月后不用了可以注销。也可以改变为任意资费。包括加宽带。
最后4天了。。。
如果有单位客户，或者大团单，我上门服务都可以！！！
我微信cd18982222131 有需求，可以帮忙的私我（暗号：CH）
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楼主|
发表于 2018-7-27 20:49
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来自： 四川省成都市 电信
