蹭个热度，二手车卖家如何定价，买家如何还价

金属 · 发表于 2018-7-27 17:17

最近二手车话题一直很火，随便一个话题都可以点燃大家的基情，这几天就是二手车讲价的问题，我就顺便说说关于二手车定价和讲价的问题

首先，任何商品都有他的价值的，这个价值是由商品在流通市场中的地位决定的。说简单点，一个车，大家都抢到要，那么他的价值就高，甚至要加价。一个车，大家都不想要，那么他的价值就低，甚至要打折卖，不过一定有一个边界值，过了这个边界值，事情就要发生一些改变。

比如，我正在卖的一台10年左右的世嘉自动档，这个车都知道不保值，小毛病多，油耗高，所以要这个车的人并不多。这个车的残值就相对来讲比较低，正常市场成交价视车况在2.7-3.2之间，我的标价3.38，就算正常，因为还要留些被砍的空间。好，如果我这个车标价3.98，那么就高了，估计个把月都很难有人来问。如果我标价2万，那明显就低了，估计电话要被打爆。所以，正确的定价还是非常重要的。一般现在的查价软件还是很多，多自己看看没错，比如58(个人感觉估价过高)，二手车之家(个人感觉估价略低，而且现在还要输入电话才能估价)，车300，这个是个人觉得目前为止估价比较准确的软件之一，大数据搜集比较给力。不过，有时候，比较保值的日系车，可以略加点，不太保值的美法系车，可以略减点。

关于砍价，一定要有技巧。如果一台车标价不算离谱，直接就给卖家砍掉一半，卖家直接车钩子走人算是礼貌的了。遇到脾气大点的哥子估计要锤人的都有，赶紧逃命吧。
举个例子，一般来说，正常成交价在3万左右的车，卖家一般会标价3.3-3.8都有可能。那么如果标价4万+的，建议再好的车况不用去看了，这种卖家一般心理都是挂着卖起耍，能卖就卖，不能卖继续开的。如果标价3.7-3.9的，这种卖家心里价位一般在可以砍的空间比较多，可以看情况先出价3万再慢慢磨，估计最后成交价会在3.2-3.5左右。如果标价3.2-3.5之间，那么卖家一般都是急于出售的，砍价空间比较少，看车况合适就成交了。如果标价低于3万，不用说了，你抢不到的，商家天天都盯着这种捡漏车，没你的戏。如果这种低于市场价的捡漏车过了很久都没卖，估计事故车泡水车的比例就比较高了。一定记住一点，一分钱一分货，天上不会掉免费的馅饼。
说到便宜货，一定不能去找太便宜的车，现在这些平台上有些套路，就是车子图片统一用一种方式遮号牌，价格略低于市场价，这种套路一般都是先喊你过去，然后说这个车没了，大哥我再给你喊另一个车来。然后买家想到来都来了就看另外一台车，结果车况很一般，价格也不行。这个时候你运气好，走的脱就烧高香了，运气不好，遇到社会哥，就会说，你今天来，又不买，把我们时间耽搁了，要收误工费，不给就走不脱。这种方式白家那边有，宁波那边最厉害。

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