服务吃喝网友已经1年多了，咨询接待140余组客户，成交客户40多单，客单价1375元到118000元，不管大小，尽心完成，基本合作还算圆满。在此也感谢大家的支持和包容。
价格是大部分客户重点关注的，在同质的情况下都希望更低的价格。成本核算展厅装修，样品，房租及接待人力成本每平成本在70至100间，这是刚性的，其它的成本就是变化的，所以没法跟同学们把价格拿下来，还请没成交的同学谅解。
前几年的高强度工作身体有点吃不消，前期工厂售后管理兼职C端零售。现转职招经销商，服务B端为主，面向定制工作室，装修设计师，及定制门店。
吃喝网友可自主选择下面两种模式：
1，设计师或工长
公司南门有展厅300平，中高档装修，国产主流品牌板材样板，各大进口品牌板材样板，可自带客户前往，提前登记，有偿使用，自己设计及色板搭配。
公司办公室展厅，中档装修，国产主流品牌板材样板，各大进品牌板材样板，可自带客户前往，提前登记，无偿使用，自己设计及色板搭配。
公司以出厂价决算，价格自主，售后自主，需与公司签定合同。
外地经销商客户，设计师及工长，可提供标准大色板及图册。
2，普通装修网友
动手能力强的可自主量尺及设计搭配，规范图纸，其他同设计师及工长，公司以出厂价决算。
对于初次装修或不能自主设计的同学，按公司标准收量尺设计费用，20元/平起，工厂运输安装售后服务费按标准收取，公司以出厂价决算。
关于价格
工厂目前可做15-20个品牌板材，包含国内主流品牌及进口品牌，色板颜色超200种。工厂价格有一定的敏感性，仅举例部分说明，有意向可微信13908059949
1，普通E1颗粒板柜体199+柜门70+五金30=299，零售价450-500
2，普通E0颗粒板柜体209+柜门80+五金30=319，零售价480-550
3，普通E1多层板柜体289+柜门110+五金30=429，零售价550-650
4，普通E0多层板柜体339+柜门125+五金30=494，零售价600-700
点评
板材及配件五金几乎都压缩到极致，基本属于无品牌，不建议使用，还有背板用5厘密度板的，价格还能更低。这属于市场高度竞争内卷产物，不建议自己居家使用，多用于县级经销商及普通零售价敏感店面，但这类产品市场占有量很高。价格加30元就可以使用品牌的板材，因为板材成本就差20左右一张，其它加工方面成本是一样的。
5，克诺斯邦素板柜体358+柜门150+五金50=558，零售价750-1100
6，进口博纳克柜体428+柜门195+五金50=673，零售价900-1300
7，进口爱格柜体W980专门板240/平展开，其它纯色及木纹展开280至300为主，有少量差异。柜体+柜门根据设计差异投影*3.5-4间，不同配置综合成本在950至1100间，零售价1200-2000
8，可丽芙展开350/平左右，零售580-800
点评
多年前业内不关注板材环保，大环璄下国外品牌进入中国，花色和环保性使得很多高收入家庭选择，但价格不透明，价格畸高。近年国内的很多板材环保标准已高于进口类，花色基本追平，但还是受到不差钱客户的认可，高价格是花钱买心头好，为设计买单居多，不据代表性。特别要注意目前国产仿的花色出来了，以假乱真，不是内行同质比较是看不出差别的。
其它相关
定制行业柜体柜门，市场竞争下已高度透明，小厂1-3条线，中型4-10条线，大型10条线以上，价格差异不大，一般在30元左右，对零售影响不大。零售加价才是最乱的，比如门板，看面板，拉直器，玻璃门，抽屉，灯条，镇流器，长拉手，五金等价格才是真的乱乱乱。。。。。。。
影响价格主要有店面装修，样品，房租硬件成本70-150元/平。接待人员，设计，售后等软性成本50-100元/平。行业隐性成本（装修设计师上门选色配色）。加盟大品牌100元/以上。剩下的才是开店的利润，综上，价格就高了。
受市场环境，口罩影响，收入降低等因素，今年定制行业80%的店面亏本，工厂可能也差不多，新媒体做得好，有流量的还相对过得不错，但也开始卷起来了。预计今年过年30%-50%的商家或工厂要OVER，且行且珍惜。
公司介绍
本厂生产位于成都新繁家居产业园列维士路，现有柜体生产线6条，员工120余人，旺季月产投影12000平，淡季月产8000平，生产稳定。常备花色15天，其它花色20至25天，图纸接单审核人员14人，拆单9名，可及时处理各类定单。售后人员充足，强大的安装队伍，让你接单无忧。
工厂授权板材口牌：千年舟，克诺斯邦，鲁丽，进口绿河，博纳克，福人，万华，大亚，水性科天，飞林，吉冠，宁丰
协作品牌：爱格，可丽芙，菲萨，飞德莱，卡斯托莫，丽特曼（博诺思构库璞缇尚工）
联系电话 13908059949 微信同号
发表于 2021-5-30 10:59
楼主
