周末无事 别墅哥也来分享自己的创业故事 讲述一个小人物的奋斗人生路

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大家好，我叫别墅哥，当然取这个昵称不是我有豪宅，我就是一个再普通不过的小人物，没有背景，不是什么二代，就是之前论坛上的同学笨笨狐写的装修日记里的别墅哥（链接：https://www.52ch.net/thread-4465031-1-3.html），看他写了一篇帖子，提到于我相处的点点滴滴，不禁心生感慨。同时有感于坛子里关于创业的帖子日益增多。本人不才，也算是六年前创的业，做的就是大家褒贬不一的装修行业，今天周末，正好没事，我也开篇帖子，谈谈创业，讲讲一个小人物在装修行业打拼的创业人生路，最后再分享一些我在五年行业摸爬滚打中总结出来的实用装修技巧与知识，与大家共勉。

一、            前传

说起装修，相信大多装修过新房的同学都会有一大堆各种吐槽，各种不顺，各种无赖，各种与材料商，装修公司的斗智斗勇，各种妥协，各种不如意，到最后的身心疲惫。所以有人说：如果你恨一个人，就让他去装修吧。

做装修这行，其实是个偶然，06年大学毕业，即进入一家广州的台资不锈钢生产企业，按部就班的工作、升职、加薪，过得还算稳定，时间过得很快，到了2009年，我用和老婆一起积攒的钱在成都买了套房子，我们计划着再做几年回成都，但到了年底，公司发生了两件事，让我提前决定回成都发展。

钢铁企业的工作环境比较差也很危险，我每天的工作都要面对机械高速运转带来的卷入威胁，油库的爆炸危险，退火炉的高温，以及钢带酸洗区的强酸喷溅危险。09年12月，公司就先后造成两起悲剧，先是一位同事吊装钢卷时没有看见另一位同事作业，结果被20吨的钢卷挤压，造成内出血，送医的途中就不行了，每每想起现场的惨状，现在还心惊胆战。没过几天另一个产线的课长在处理紧急生产故障时不小心落入90度高温的水池中，下身大面积烫伤，失去了生育能力，对于一个男人来说，无异于自杀。这两件事对我的影响很大，我们决定过完年就回成都，因为我不能确定下一个危险是否会出现在我头上，虽然还没找好退路，但还是决定了。

2010年的2月，我们回到了成都，回到了我们憧憬已久的家，回来之后我们先租了间民房暂住，同时四处找工作，但十几天过去了，我还是到处碰壁，因为以前的工作经历，转行后没有一点优势，工资低的不愿做，工资高的要求相关的工作经验。和老婆合计了下，索性我们先把房子装修好，在装修的过程中也可同时找工作，还有装修时也有比较多的时间看工地。

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二、            转行记

匆忙和做装修的父亲商量，有时间的情况下先把房子装修好，一来不用在外面租房省钱，二来我暂时也有比较多的时间可以帮帮忙，父亲也不会很辛苦。

父亲在成都做装修已有二十年的时间了，下面有几波工人，刚开始也是受生活所迫，家中两个儿子读书，在家乡做乡活又挣不了几个钱，由于父亲木工手艺不错，他决定到省会城市闯一闯，刚到成都经人介绍到一个装修队做木工，由于手艺不错，后来慢慢地得到老板的赏识，开始在公司里承包木工活做，慢慢熟悉装修的流程和其他工种的技术后，父亲干起了项目经理，经过他挑选的工人，手艺都还不错，再加上父亲对工人的要求高，材料也用的实在，所以工程做得很好，回头客很多，甚至七八年前的客户买了新房都还找他。但那段时间父亲的工程比较多，很忙，很多事情都是我去跟踪和协调。

说干就干，父亲先叫工人做墙体改造和水电施工，并列了一份主材清单叫我先跑建材市场看看。

以前从来没去过建材市场，那天到西部家居市场时，刚好遇到他们的活动，主道上很多充气拱门，各商家也打出大幅彩绘吸引客人，号称优惠力度很大，这样的场景对于装修小白来说还是很心动的，后来去的次数多了，才意识到其中的套路，像这样的大型活动几乎每周都有，什么团购、工厂价、跳楼价、总裁签售什么的，都只是噱头，价格也只有两种，活动价和非活动价，其实这两个价是一样的，没做活动的时候折扣也都能下来，最多就差个抽奖，送礼什么的，当然有可能得到总裁的签名（只可惜总裁一般都不会是明星）。商家做的只是一种购物气氛，在这样的气氛下，消费者很容易冲动，我个人的观点是“价格没有最低的，只有最合理的”。商家不赚钱是不可能的，只要不把消费者当猴耍，用一些不靠谱的概念忽悠，赚钱超额利润就行了。

到市场转了老半天最终只定下了橱柜和封阳台，因为这两项是父亲特意吩咐要先定的，其他的如门、瓷砖、地板什么的都没敢定，因为价格合适的看不上，看得上的价格又高了。只好等父亲一起去砍价了。老手和我们这些愣头青就是不一样，之前我看过的那些商家，父亲过来的价格都要便宜些，当时我的感觉这里面水很深，但后来听父亲一分析，这只是市场的法则罢了，他是专业人士，什么样的品质值什么价格多半了然于心，商家自然也不会喊一些离谱的价格，再者这样的专业人士也是商家们比较重视的，因为能给他们带来二次销售，当然给他们的价格自然会低一点。
现场施工这块没怎么操心，跑市场找工作之余，大部分时间都在工地上，看他们施工，请工人吃饭，每天的烟都包了，在这个过程中和工人师傅基本都熟了，当然父亲手下的工人，人品不错，手艺也不错。即使这样，施工过程中也难免会出些问题，比如吊顶的木工师傅在顶面打膨胀孔时，正打到开发商预埋的电线，导致漏电跳闸，结果又让电工师傅回来忙活了半天。还有贴砖的师傅在割一个线盒孔时没有将底盒的螺丝孔完全漏出来，最后电工安装面板时装不了，用铁钉打瓷砖时，将瓷砖打烂，结果我只好又跑市场补回一块砖，同时泥工师傅又跑一趟过来换砖，为了一个小小的螺丝孔，我和泥工师傅都搭上了半天时间。
等等这些问题，装修过的同学都或多或少遇到过，我们都知道，装修是一个过程，各个工种都要配合，而且基本都是手工活，小问题是难免的，只要不出现大的原则问题就没必要计较，当然如果确实有质量问题，我们还是要斗争到底的。
再说说找工作的事，我开始陷入了“招聘会—面试—失望”的轮回，因为成都没有不锈钢生产企业，要找到一个能和以前接轨的工作很难，我的工作热情和学习能力在那些人力资源经理们的眼里还是抵不过相关的工作经验，对于没有工作经验的，他们只愿意招聘那些刚毕业的大学生，即使有公司愿意接收，起薪又太低。罢了，后来我想反正都要转行，何不就干装修，现在装自家房子也是一个比较好的学习机会，而且现在房子卖得那么好，以后装修房子的肯定不会少，前景一片光明啊！
后来找了个机会，把我的想法和父亲说了，他是一个很开明的人，没有那些农村里落后的思想“认为读了大学就应该做所谓体面的工作，不然对不起祖宗什么的”，他答应了。
先从他的“秘书”做起（也就是打杂），我也领工资，每月两千的生活费，就这样开始了我的装修学徒之旅。

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是软广告么

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三、入行记

刚开始每天都跟在父亲的身后，到工地听他讲解工艺技术，到市场看他采购材料，了解材料的性能、质量。与客户和设计师沟通时也带着我，同时我开始疯狂地在网上找教程，到书店买装修相关的书籍，边学理论边实际操作，慢慢地熟悉装修的过程，熟悉各工种技术要点，熟悉工种之间如何配合衔接，熟悉材料的性能，基本的搭配法则等等。

这些事说起来简单，做起来就慢慢需要时间的磨练和经验的积累了。例如材料方面，我印象最深刻的就是当时父亲给我出的一道考题，考题是这样的：现在我们有两个工地需要进行刷漆工艺，一个工地属于高端楼盘，另一个工地则属于普通住户，而我们要选择不同的漆对顾客进行施工，一种是PPG大师漆，另一种是都芳漆，如果让你选，你会怎么选？

听了这个考题，我立即想到网上翻阅到的这两种漆的性质和针对的客户群体，半瓶水都没有的我立刻现炒现卖道：“当然是高端客户上PPG大师漆，普通客户用都芳漆啦”。

回答完后，我一脸骄傲地望着父亲，满以为他会给我个好的评价，没想到父亲面色如水，严肃地望了我半天，最后叹了口气，说：“孩子，对于装修行业来说，任何产品都分三六九等，这两种油漆，如果都是中低端，用在普通家庭装修并无不可，如果都是中高端，那么用在高端客户装修上也同样都是很适合的。”

“我为什么同你说这些？做了这么久，你也知道装修的水很深，对于这汪水来说，客户就是条鱼，越高端的客户就越是大鱼。你对待每一个客户正像对待每一条大鱼一般，利润就是客户身上的膏腴。材料用的越低端越差，你的利润就越丰厚，客户也许不知道，但迟早他会知道的；材料用的好，你的利润就偏低，客户同样也不见得知道，但时间长了，客户一样会了解的。孩子，你入这一行，我不阻止你，但我不希望你靠着你的专业知识，去做忽悠客户的事情，好自为之。”

听了父亲的一席话，我深有感触，同时又豁然开朗，感觉心中有一种信念正跃跃欲试，破土而出，这种信念，我想，那叫希望。

父亲的工地基本都是别墅或上档次的装修工程，像别墅这样设计复杂的装修工程，设备很多，客户要求也很高，各个工种需要紧密配合，什么中央空调、地暖、中央洗尘、监控、智能家居等都需要装修方的配合，所以对现场管理者的要求很高。在这样的环境中能学到装修的精髓。

所有设备、主材都需要和装修方配合，方案、进度都要协调，不然对于工地只能是一个“乱”字，当然再厉害的人也会有大意的时候，父亲的工地偶尔也会出一些乱子，看过了，经历过了很多装修问题后，对于如何做好装修，我总结了两个字“沟通”。这两个字太重要了，每个人在表达自己的想法时，对方不一定就能完全理解您的意图，这往往导致理解上的偏差，落实到施工现场可能会和您的意图相差甚远。就装修而言，每个人的审美观都是不一样的，家人之间、业主与设计师之间、业主与工长之间、工长与设计师之间、工长与工人之间都需要大量的沟通，特别是工长，他要对业主负责，要能充分理解设计师的意图，还要和下面几十个工人交代，每一个环节都离不开充分沟通，可以毫不夸张地说，装修中出现的问题百分制七十是沟通不畅引发的。

经过一年的“打杂”日子，我开始为父亲管理工地了，陆续也认识了两位高端的设计师，和一些手艺不错的工人师傅，开始零星地接一些家装工程，慢慢地把家装做好了，得到了业主和设计师的认可，在踏入装修业两年半后的2012年，我开始接手别墅装修，对我来说这是具有里程碑意义的，意味着装修的质量和工艺都上了一个新台阶。

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z398010709 发表于 2015-11-7 21:29
是软广告么

不是，但我们现在和吃喝有着深度合作，开这个贴只是讲讲装修行业的一些故事，同时分享我这些年来的一些装修心得和体会。

w_8188 UID 608805

继续啊

面包车出租搬家 UID 255083

学习了

受不鸟 UID 662033

直播  加油！

0039 UID 434486

看了一截，不是富二代，有个包工头老爹，没后顾之忧，不是所有人都能这样的。。。。农二代还是安心的搬我砖吧。。。

fiygocn UID 351199

观摩一下