周末无事别墅哥也来分享自己的创业故事讲述一个小人物的奋斗人生路

别墅哥 · 发表于 2015-11-7 21:24

大家好，我叫别墅哥，当然取这个昵称不是我有豪宅，我就是一个再普通不过的小人物，没有背景，不是什么二代，就是之前论坛上的同学笨笨狐写的装修日记里的别墅哥（链接：https://www.52ch.net/thread-4465031-1-3.html），看他写了一篇帖子，提到于我相处的点点滴滴，不禁心生感慨。同时有感于坛子里关于创业的帖子日益增多。本人不才，也算是六年前创的业，做的就是大家褒贬不一的装修行业，今天周末，正好没事，我也开篇帖子，谈谈创业，讲讲一个小人物在装修行业打拼的创业人生路，最后再分享一些我在五年行业摸爬滚打中总结出来的实用装修技巧与知识，与大家共勉。

一、前传

说起装修，相信大多装修过新房的同学都会有一大堆各种吐槽，各种不顺，各种无赖，各种与材料商，装修公司的斗智斗勇，各种妥协，各种不如意，到最后的身心疲惫。所以有人说：如果你恨一个人，就让他去装修吧。

做装修这行，其实是个偶然，06年大学毕业，即进入一家广州的台资不锈钢生产企业，按部就班的工作、升职、加薪，过得还算稳定，时间过得很快，到了2009年，我用和老婆一起积攒的钱在成都买了套房子，我们计划着再做几年回成都，但到了年底，公司发生了两件事，让我提前决定回成都发展。

钢铁企业的工作环境比较差也很危险，我每天的工作都要面对机械高速运转带来的卷入威胁，油库的爆炸危险，退火炉的高温，以及钢带酸洗区的强酸喷溅危险。09年12月，公司就先后造成两起悲剧，先是一位同事吊装钢卷时没有看见另一位同事作业，结果被20吨的钢卷挤压，造成内出血，送医的途中就不行了，每每想起现场的惨状，现在还心惊胆战。没过几天另一个产线的课长在处理紧急生产故障时不小心落入90度高温的水池中，下身大面积烫伤，失去了生育能力，对于一个男人来说，无异于自杀。这两件事对我的影响很大，我们决定过完年就回成都，因为我不能确定下一个危险是否会出现在我头上，虽然还没找好退路，但还是决定了。

2010年的2月，我们回到了成都，回到了我们憧憬已久的家，回来之后我们先租了间民房暂住，同时四处找工作，但十几天过去了，我还是到处碰壁，因为以前的工作经历，转行后没有一点优势，工资低的不愿做，工资高的要求相关的工作经验。和老婆合计了下，索性我们先把房子装修好，在装修的过程中也可同时找工作，还有装修时也有比较多的时间看工地。

别墅哥 · 发表于 2015-11-7 21:27

二、 转行记

匆忙和做装修的父亲商量，有时间的情况下先把房子装修好，一来不用在外面租房省钱，二来我暂时也有比较多的时间可以帮帮忙，父亲也不会很辛苦。

父亲在成都做装修已有二十年的时间了，下面有几波工人，刚开始也是受生活所迫，家中两个儿子读书，在家乡做乡活又挣不了几个钱，由于父亲木工手艺不错，他决定到省会城市闯一闯，刚到成都经人介绍到一个装修队做木工，由于手艺不错，后来慢慢地得到老板的赏识，开始在公司里承包木工活做，慢慢熟悉装修的流程和其他工种的技术后，父亲干起了项目经理，经过他挑选的工人，手艺都还不错，再加上父亲对工人的要求高，材料也用的实在，所以工程做得很好，回头客很多，甚至七八年前的客户买了新房都还找他。但那段时间父亲的工程比较多，很忙，很多事情都是我去跟踪和协调。

说干就干，父亲先叫工人做墙体改造和水电施工，并列了一份主材清单叫我先跑建材市场看看。

以前从来没去过建材市场，那天到西部家居市场时，刚好遇到他们的活动，主道上很多充气拱门，各商家也打出大幅彩绘吸引客人，号称优惠力度很大，这样的场景对于装修小白来说还是很心动的，后来去的次数多了，才意识到其中的套路，像这样的大型活动几乎每周都有，什么团购、工厂价、跳楼价、总裁签售什么的，都只是噱头，价格也只有两种，活动价和非活动价，其实这两个价是一样的，没做活动的时候折扣也都能下来，最多就差个抽奖，送礼什么的，当然有可能得到总裁的签名（只可惜总裁一般都不会是明星）。商家做的只是一种购物气氛，在这样的气氛下，消费者很容易冲动，我个人的观点是“价格没有最低的，只有最合理的”。商家不赚钱是不可能的，只要不把消费者当猴耍，用一些不靠谱的概念忽悠，赚钱超额利润就行了。

到市场转了老半天最终只定下了橱柜和封阳台，因为这两项是父亲特意吩咐要先定的，其他的如门、瓷砖、地板什么的都没敢定，因为价格合适的看不上，看得上的价格又高了。只好等父亲一起去砍价了。老手和我们这些愣头青就是不一样，之前我看过的那些商家，父亲过来的价格都要便宜些，当时我的感觉这里面水很深，但后来听父亲一分析，这只是市场的法则罢了，他是专业人士，什么样的品质值什么价格多半了然于心，商家自然也不会喊一些离谱的价格，再者这样的专业人士也是商家们比较重视的，因为能给他们带来二次销售，当然给他们的价格自然会低一点。
现场施工这块没怎么操心，跑市场找工作之余，大部分时间都在工地上，看他们施工，请工人吃饭，每天的烟都包了，在这个过程中和工人师傅基本都熟了，当然父亲手下的工人，人品不错，手艺也不错。即使这样，施工过程中也难免会出些问题，比如吊顶的木工师傅在顶面打膨胀孔时，正打到开发商预埋的电线，导致漏电跳闸，结果又让电工师傅回来忙活了半天。还有贴砖的师傅在割一个线盒孔时没有将底盒的螺丝孔完全漏出来，最后电工安装面板时装不了，用铁钉打瓷砖时，将瓷砖打烂，结果我只好又跑市场补回一块砖，同时泥工师傅又跑一趟过来换砖，为了一个小小的螺丝孔，我和泥工师傅都搭上了半天时间。
等等这些问题，装修过的同学都或多或少遇到过，我们都知道，装修是一个过程，各个工种都要配合，而且基本都是手工活，小问题是难免的，只要不出现大的原则问题就没必要计较，当然如果确实有质量问题，我们还是要斗争到底的。
再说说找工作的事，我开始陷入了“招聘会—面试—失望”的轮回，因为成都没有不锈钢生产企业，要找到一个能和以前接轨的工作很难，我的工作热情和学习能力在那些人力资源经理们的眼里还是抵不过相关的工作经验，对于没有工作经验的，他们只愿意招聘那些刚毕业的大学生，即使有公司愿意接收，起薪又太低。罢了，后来我想反正都要转行，何不就干装修，现在装自家房子也是一个比较好的学习机会，而且现在房子卖得那么好，以后装修房子的肯定不会少，前景一片光明啊！
后来找了个机会，把我的想法和父亲说了，他是一个很开明的人，没有那些农村里落后的思想“认为读了大学就应该做所谓体面的工作，不然对不起祖宗什么的”，他答应了。
先从他的“秘书”做起（也就是打杂），我也领工资，每月两千的生活费，就这样开始了我的装修学徒之旅。

别墅哥 · 发表于 2015-11-7 21:30

三、入行记

刚开始每天都跟在父亲的身后，到工地听他讲解工艺技术，到市场看他采购材料，了解材料的性能、质量。与客户和设计师沟通时也带着我，同时我开始疯狂地在网上找教程，到书店买装修相关的书籍，边学理论边实际操作，慢慢地熟悉装修的过程，熟悉各工种技术要点，熟悉工种之间如何配合衔接，熟悉材料的性能，基本的搭配法则等等。

这些事说起来简单，做起来就慢慢需要时间的磨练和经验的积累了。例如材料方面，我印象最深刻的就是当时父亲给我出的一道考题，考题是这样的：现在我们有两个工地需要进行刷漆工艺，一个工地属于高端楼盘，另一个工地则属于普通住户，而我们要选择不同的漆对顾客进行施工，一种是PPG大师漆，另一种是都芳漆，如果让你选，你会怎么选？

听了这个考题，我立即想到网上翻阅到的这两种漆的性质和针对的客户群体，半瓶水都没有的我立刻现炒现卖道：“当然是高端客户上PPG大师漆，普通客户用都芳漆啦”。

回答完后，我一脸骄傲地望着父亲，满以为他会给我个好的评价，没想到父亲面色如水，严肃地望了我半天，最后叹了口气，说：“孩子，对于装修行业来说，任何产品都分三六九等，这两种油漆，如果都是中低端，用在普通家庭装修并无不可，如果都是中高端，那么用在高端客户装修上也同样都是很适合的。”

“我为什么同你说这些？做了这么久，你也知道装修的水很深，对于这汪水来说，客户就是条鱼，越高端的客户就越是大鱼。你对待每一个客户正像对待每一条大鱼一般，利润就是客户身上的膏腴。材料用的越低端越差，你的利润就越丰厚，客户也许不知道，但迟早他会知道的；材料用的好，你的利润就偏低，客户同样也不见得知道，但时间长了，客户一样会了解的。孩子，你入这一行，我不阻止你，但我不希望你靠着你的专业知识，去做忽悠客户的事情，好自为之。”

听了父亲的一席话，我深有感触，同时又豁然开朗，感觉心中有一种信念正跃跃欲试，破土而出，这种信念，我想，那叫希望。

父亲的工地基本都是别墅或上档次的装修工程，像别墅这样设计复杂的装修工程，设备很多，客户要求也很高，各个工种需要紧密配合，什么中央空调、地暖、中央洗尘、监控、智能家居等都需要装修方的配合，所以对现场管理者的要求很高。在这样的环境中能学到装修的精髓。

所有设备、主材都需要和装修方配合，方案、进度都要协调，不然对于工地只能是一个“乱”字，当然再厉害的人也会有大意的时候，父亲的工地偶尔也会出一些乱子，看过了，经历过了很多装修问题后，对于如何做好装修，我总结了两个字“沟通”。这两个字太重要了，每个人在表达自己的想法时，对方不一定就能完全理解您的意图，这往往导致理解上的偏差，落实到施工现场可能会和您的意图相差甚远。就装修而言，每个人的审美观都是不一样的，家人之间、业主与设计师之间、业主与工长之间、工长与设计师之间、工长与工人之间都需要大量的沟通，特别是工长，他要对业主负责，要能充分理解设计师的意图，还要和下面几十个工人交代，每一个环节都离不开充分沟通，可以毫不夸张地说，装修中出现的问题百分制七十是沟通不畅引发的。

经过一年的“打杂”日子，我开始为父亲管理工地了，陆续也认识了两位高端的设计师，和一些手艺不错的工人师傅，开始零星地接一些家装工程，慢慢地把家装做好了，得到了业主和设计师的认可，在踏入装修业两年半后的2012年，我开始接手别墅装修，对我来说这是具有里程碑意义的，意味着装修的质量和工艺都上了一个新台阶。

别墅哥 · 发表于 2015-11-7 21:37

z398010709 发表于 2015-11-7 21:29
是软广告么

不是，但我们现在和吃喝有着深度合作，开这个贴只是讲讲装修行业的一些故事，同时分享我这些年来的一些装修心得和体会。

别墅哥 · 发表于 2015-11-8 05:52

0039 发表于 2015-11-7 22:24
看了一截，不是富二代，有个包工头老爹，没后顾之忧，不是所有人都能这样的。。。。农二代还是安心的搬我砖 ...

这个同学的说法我不大同意哦，你看一下我前面的经历，三年期间自己奋斗做到了台资企业的管理层，台湾人一向以小气苛刻闻名，能做到这种企业的管理层可不是靠有什么好老爹呀。

别墅哥 · 发表于 2015-11-8 05:54

默默de嘛发表于 2015-11-8 00:34
你这个故事我全部看完了，我越看越感觉在看一部连续剧奋斗呢？开始以为是讲的苦逼屌丝逆袭的故事，看到后 ...

后面有案例，有经验分享，有坎坷的装修历程，请耐心期待

别墅哥 · 发表于 2015-11-8 21:39

第一个别墅在华阳车站附近，小区名叫蔚蓝卡地亚，这是一个三百多平带地下室的联排别墅。是由我认识的那两位高端设计师设计的，设计费两百多一平，但业主出的这个费用还是很值得，欧式的设计显得高端大气，色彩搭配也很好，施工图考虑得很周到，和现场的尺寸也比较吻合，各种收口的地方做得很到位，这些都显示一个高端设计师的功底。像这样的图纸拿过来都是可以施工的，不像一些所谓免费设计的作品，设计和实际尺寸差别很大，很多细节没考虑周到，导致现场施工中很多地方需要改正才能施工，最后出来的实际效果和设计时的效果图相去甚远。作为一个设计师他也要吃饭，也要养老婆孩子，都免费了吃什么，都免费了他能尽心尽责、心甘情愿为您服务？这里给你免了，会在其他地方想办法找回来的。

说实话，第一次装修别墅，我心里也没底，俗话说万事开头难，这是一次机会，我要抓住他。

设计师的设计业主很满意，也很信任他们，就委托设计师施工，我们的报价是直接报给设计师的，当时我按照高级一点的家装报价，单价只是比普通家装稍微高一点，因为是第一次接单，结果我的价格是最低的，而且比他们要低好几万，就这样我拿下了第一套别墅装修。当时的心情既兴奋又担心，兴奋的是终于开始成就我的人生梦想，担心的是我这个没经验的报价是不是太低了，万一做亏本了那就不好了。但开工没有回头箭，不行也得行。

开工那天，业主请了风水先生，要在早上8点准时开工，我早早地起床，提前了半小时赶到，业主对开工很重视，我自然也不能怠慢，错过了时辰可是大大的不利。设计师也来了，开工仪式很隆重，又是杀鸡又是放鞭炮的，8点我准时拿起二锤将要拆的墙砸了个洞。由于时间比较早，放鞭炮影响了周围的邻居，以至于几个保安过来想劝阻，还好业主有准备，一人一个红包给打发了。

土建方面没有什么大的改动，主要是拆墙和建新墙，按图纸给的尺寸做就好了，只是有些墙体拆除后两边地面的高差差别很大，需要进一步找平，而我报价是压根就没想到，造成了一部分损失。

土建改好后，进入水电改造阶段，用以往的经验来说，电路是不需要全改的，开发商做的那部分有些是可以用的，而且这样做也可以节约一部分钱，当然别墅的水管基本都是要改的，因为用水的位置改动很大，而且都需要循环热水（一种热水的循环系统，用热水的地方，开龙头两三秒就能出热水，主要针对用水点距热水器比较远的情况，大大缩短了出热水的时间）。

当水电改到一半的时候出现情况了，总开关开始频繁跳闸，反复检查线路后发现系开发商预埋地下室的电线漏电，抽出电线发现系管内有接头，按电工规划线管内是不允许有接头的。后来分析，如果这个接头不是在地下室而是在二三楼，或许不会出现跳闸的情况，但用几年后就说不定了，造成跳闸是因为地下室比较潮湿，接头埋在地下受潮之后造成漏电。

业主知道这个情况后，决定将原来的电线全部放弃，重新布线。这直接导致我们前面一周的工作白做了。

别墅的装修重点在木工和油漆上，因为吊顶和墙面造型比较多而且更复杂，对木工的要求也比较高，油漆是表面工程，直接影响最终的效果。这两项也是我重点留意的，最终也没出什么大的问题，只是中间有两三次看错图纸造成的小面积返工。在工钱方面也是被我低估最多的两个工种。因为工程的复杂性，木工班组和油漆班组的人工单价都超出了我的预想，后来事实也证明按普通家装的工价工人确实做不出来，因为别墅装修要求高，工程复杂，和其他工种配合的地方多，工期拖得也比较长，班组承担的风险更高，所以价格自然要高一些。

说一说其中的插曲吧，我们做完主卧室的吊顶后，业主又将开工时的那个风水先生请过来，发现我们的主卧吊顶是长条拱形造型，他联想到了棺材盖，直接就对业主说“你这个是棺材盖子，要不得”。妈的，哪有这样的风水先生，造型不好影响风水也要委婉一点嘛，直接说是棺材盖子，那让以后要睡在里面的业主如何想？当时我看到业主的脸都青了，马上给我们的设计师打电话，要将主卧的吊顶重新设计，同时吩咐我将现在做好的顶拆了，那可是一个造价两万多的顶啊，风水先生的一句话就没了。其实像这样类似造型的顶在欧洲国家很常见，只是文化背景和信仰的不同，但我们是为业主服务的，得尊重业主的信仰和选择。

还有一个插曲，业主在厂家定的原木门，由于厂家做出来的颜色不对而返工三次，重新做了一次。好几千一个的门，可见厂家的损失。过程是这样的，由于我们现场做的是乳白色显木纹的开口漆，我们做了一个样板给木门厂，业主要求木门的颜色要做得和我们提供的样板一致，结果第一次将全部门装上之后发现颜色有差异，而且很多木纹没有显示出来，业主看后和我们现场的油漆对比差得太远，让他们返工，厂家又将已装好的十几个门全部拆下，拉回厂将原来的油漆脱掉，重新上漆，结果脱漆打磨后原来木板上的凹凸木纹也同时磨平了，最后做出来的漆完全不能显木纹。业主当然还是不能接受，厂家没办法，只有重新做门，原来的十几个门全部报废。后来他们做好之后先式样，还是达不到效果，最后厂家联系上我，让我们的油漆工帮忙才搞定。就这十几个门让厂家损失了好几万，也害苦了我们，返工两次，前后用了两个多月的时间，工人工资我都损失了几大千，而这些损失是没有谁来补偿的。

最后我的第一个别墅工程整整做了十四个月才完工，而最后核算差点没亏本，赚到的三万元钱也拿来给了车子的油钱。但有一点，我赚到了业主的信任，半年后他的一个两千平的卖场让我来装，也算是补偿了吧。

别墅哥 · 发表于 2015-11-8 21:44

还是贴几张当时的完工照，照片拍的不是很好，没有摄影基础！

客厅一角，大理石造型壁炉加上两边圆弧型木作造型完美诠释欧典风范。

从餐厅看客厅

书房，后面的书柜系现场制作，谁说现场打造的柜子就一定难看呢？得看设计和工艺。

主卫，全大理石铺装，右边那副画也是大理石拼出来的。

休息厅，造型别致的电视墙，白色现木纹油漆看起来很舒服。

餐厅吊顶，中间的大圆系很多层石膏线组合而成，二楼栏杆做成全玻无柱式。

别墅哥 · 发表于 2015-11-8 21:47

四、提高记

第二套位于华阳新会展附近，这也是一个联排，有了第一套别墅装修的经验，对于这次明显多了很多底气，但很多时候，问题会出在你很有信心的地方。

装修一开始还比较顺利，先是土建改造，搭建了几个阳台和屋顶一个书房，还有内部房间的改造等，接下来是水电改造、地暖、空调施工，都按部就班地进行。当装修进行到木作部分的时候出现了一个重大失误，由于施工图的一个尺寸误差，导致地下室试听间墙面造型无法收口。

制图员在制图时没有考虑到造型面的尺寸应减去柜子厚度，制图是直接用了原墙的尺寸，而现场的施工人员按图纸施工后才发现问题，这直接导致昂贵的大理石造型面要重做，而此项返工便让我损失了两万多。

像这样的图纸错误在前面审图时是很难发现的，这次的教训太深刻了，当然我也没有怪罪谁，每个人都会失误，哪怕他是在很牛的设计师。也没用去责备工人，因为他们是严格按照图纸施工的，本身没有错。后来我开始反思我的施工流程，在父亲那里没有得到好的建议，我去参观了某些大的装修公司的工艺流程，也和我们差不多。

后来我开始到网络上寻找答案，学习别人的流程和方法，但大多是一些泛泛之谈，直到有一天看到一篇新闻，说江苏首富朱兴良被抓，而他竟是一家装修企业的老总，我在这个行业两三年了，却没听说过这家公司，网上介绍它是一家做星级酒店及外墙装饰的企业，家装领域几乎没怎么涉及。我想既然是专业外墙装饰的企业，那么这个公司的管理及工艺流程应该可以借鉴，在网络上还真查到一些方法，其中他们独步江湖的五步防线法就是我要寻找的答案。

此套方法是在一开始就将图纸上的造型按实际比例在施工空间内放线，在放线的过程中能很直观的看出各个部分的收口关系，并能提前发现图纸上的错误，让问题曝光于施工前，提高施工精度，提高施工速度，可谓一举多得。