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发表于 2015-6-23 11:42
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来自： 四川省成都市 电信
最近一周，我有个朋友想买车，就喊我陪到去看了几盘几个4S店谈下来我发现了一个规律
就是，价格很难谈。
我总结了他们的几个点基本情况是这样的：
1、买保养、增配、美容套装可以多优惠几个点
这个就不多说了，总之就是你买哪个档次的套餐，就多放几个点的优惠给你，本来12%的优惠，就可以给你扩大到15%的优惠，相当于你12%的优惠买车多送你一个保养、美容或增配。等同于送东西，这种纯粹文字游戏，第一次买车的人容易上当。
2、你是按揭还是全款
说白了，你全款，4S店就没钱赚，如果你按揭，他们有个手续费可以赚，因为有这个手续费在中间，所以，按揭的优惠会比全款高一点，这个手续费，如果你本身就需要，咋个都绕不过去的，但手续费我自己感觉是应该可以讲价的，这个看个人讲价的水平了。
3、你要撒子颜色，撒子型号，撒子配置
之所以问这么细，就是现车和订车的差别，一般来说，如果是淡季，现车走的慢，对4S店来说，资金压力大，所以淡季现车反而优惠会大一点。我推测，车厂给4S店每个月是有任务的，如果当月任务完不成，估计就需要4S店自己花钱把车先买回来，而车厂对4S店的任务考察是按照季度来的，换句话说，也就是3月底，6月底，9月底和12月底一般来说，现车促销的几率会比较大。但如果进入第四季度，汽车销售旺季到了，大家都想马上提车，这个时候，现车货源比较紧张，4S店反而会对现车提价。
总之一句话，淡季现车促销多，旺季现车涨价多。订车方面，应该是旺季与淡季交替，或者淡季初始的时候，订车会比较优惠，当然这个订车还是要看车厂产能和颜色配置批次时间确定。
4、保险在哪儿买的问题
外面保险折扣倒是差不多的，只是有些同学关系广，保险公司的朋友可以把自己的返点退还，我自己建议还不如在4S店买，并用这个去争取多一点优惠。毕竟保险销售对4S店来说也是一笔收入。
以上，是我陪朋友看了几次车总结出来的规律，都是我自己的推测，可能与事实有很大偏差，如果有更懂的吃喝网友，希望大家都来说所，为准备换车或买车的朋友多一些帮助。
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楼主|
发表于 2015-6-23 11:46
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来自： 四川省成都市 电信
