直播成企业“救心丸”,万商之家直播平台助力中小微企业转型升级 ... ... ... ... ...

2020-3-25 16:47| 发布者: 吃喝小编编

摘要: 2020年只过去了2个多月,却注定要被写进历史,而我们都是历史的见证者。因为疫情举国乃至全球封城闭市,做梦都没想全民延期上班上学,原油暴跌三成创下超低价格,美国股市10天内经历4次熔断,奥运会因为非战争原因延 ...
2020年只过去了2个多月,却注定要被写进历史,而我们都是历史的见证者。

因为疫情举国乃至全球封城闭市,做梦都没想全民延期上班上学,原油暴跌三成创下超低价格,美国股市10天内经历4次熔断,奥运会因为非战争原因延期……可以说是件件都能写进历史课本的“活久见”系列。

就在3月19日,罗永浩宣布将正式进军直播带货领域。
这在互联网圈也算是一个“活久见”的新闻了。


从传销,英语老师,英语学校,手机,社交,电子烟,乃至纳米涂层,罗永浩老师总是在大家飞机大炮打得火热的时候,推着可爱的自行车杀进来。虽然每次都没能乘着风口起飞,但必须承认,罗永浩看上的风口,都是当下的大热门。


目前的创业环境、资本环境并不好,所有风口几乎都关闭了,唯有直播电商这个风口来势汹汹。2019年起爆红的李佳琦引燃了“直播带货”概念,一度让2019年被称为“直播电商元年”。



人们对李佳琦、薇娅等带货网红的关注度居高不下。动辄数亿甚至数十亿的销售额对他们来说简直是易如反掌。

所以,罗永浩进军直播这个“风口”行业并不意外。

其中罗老师提到的那份著名调研报告,相信各位老板们已经在拜读了。


那份调研报告为何让罗永浩看上了直播带货

报告指出,从爆发到突破,直播电商仅用了4年。


2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望加速放量成长,冲击万亿体量。到2020年初,中国在线直播用户数已达5.24亿人次,据调研超过65%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大的引起消费欲望。

数据如此惊人的背后,也是因为一个根本原因:直播电商解决了传统电商存在的诸多痛点,如缺少社交体验、用户体验感差、信息不对称等,并且直接重塑了人货场的定义。

人:消费方式从主动消费变为被动消费;
货:实现去中间商,拉近产品原产地;
场:“千里眼+顺风耳”的功能变成现实。



报告中预测的万亿体量不是空穴来风。

要知道2019年淘宝直播引导成交GMV超过1000亿,双十一当天淘宝直播引导成交GMV达到200亿,超过50%的淘宝商家通过直播获得增长,其中“淘宝一姐”薇娅双十一当日直播GMV达到27亿……

这一组组亮眼的数据,都证明着直播电商迅猛发展的势态。

如此庞大的市场,如此诱人的大蛋糕,罗老师怎么会错过。


人人都站在直播的风口 就看谁飞的姿势好看

直播早在十年前就已经出现了,而后在2015年突然兴起爆发,并渗透到许多行业,尤其以美妆行业为首引领了直播电商的迅猛发展。

今年的2月让我们看到,学生上课可以直播,培训教育可以直播,公司开会可以直播,销售卖货也能直播,企业发布会也能直播……万物皆可直播!

几乎就没有什么业务是不能搬到线上做的。

不过在这次疫情之前,相信许多行业是没这么重视直播的,尤其是对长期的线下经营模式已经根深蒂固的中小微企业主们。互联网转型对于中小微企业来说也是概念听得多,但实际操作少,直到这次超一个月的隔离期,让线下业务受到严重打击,不得不被迫开拓线上,才让更多原来的旁观者们,开始走出舒适圈,拓展线上经营新方式。

有些传统企业尝试直播电商以后竟然获得了漂亮的成绩,比如洽洽食品。



相信不少人都听过这个创办于2001年的老牌坚果企业,因为疫情导致线下渠道的暂时停工让企业严重受创。

但是洽洽迅速转型开始自己的直播电商之路,每天至少1场直播,仅2月份,消费者们竟然在天猫上买走了2470吨瓜子!

连洽洽每天直播嗑瓜子都有45万人看。

这无疑给传统企业做了一场生动的直播电商教育。

如今,直播已经发展成为电商在新时代的新产业,电商+直播正在创造一个千亿级的新市场。

在电商、主播、消费者、品牌商多方共需且合力的推动下,直播电商,可以说是一场难得的饕餮盛宴。

无论是观众、还是主播、还是企业主或MCN机构,不管你是否愿意,是否喜欢直播,我们每个人都已经身在这场盛宴里了。

人人都站在直播的风口上,你是想乘着风起飞,还是只想做个旁观者?


企业做直播 是风口也是个难题

全民直播潮之下,企业对于直播营销的渴求逐渐体现出来。

疫情期间,数据显示有40%的企业开展了直播,其中民营、中小企业超过50%,而且70%的企业直播效果符合期待甚至超出预期。



对于生存在这个更新迅速、竞争激烈的时代的企业家们,都想抓住直播这一风口进行自救或是二次转型升级,但真下场开播,却又面临重重障碍。

客户资源去哪儿找,直播内容怎么做,主播哪里去找,开展什么活动,怎样提高直播效果……

虽然直播已经成为很多企业和品牌活动发布和新品发售的新兴平台,但对于许多中小微企业,仍是比较陌生的领域。

调查发现,企业对于直播的尝试和使用,有1/3是权宜之计、1/3当工具使、1/3战略重视。

虽然这么多企业已开始走进直播的风口,但是也面临着很多的问题。诸如专业直播人才的短缺、直播平台的不了解、不懂直播技巧,以及直播营销低效等因素。

这是因为不同于C端直播的泛娱乐性,B端直播面向的更多的是企业的商务需求和市场需求。

比如企业的商务发布会、发售会、渠道大会、座谈讲座、教育培训直播等,这类直播需求量是非常大的,这就需要专业的商业直播平台的入场,提供更好的技术服务支撑和更多元化的直播服务。


商业直播服务平台 助力中小微企业转型升级

各大头部直播平台的火爆,无疑为B端直播的兴起打好了用户基础。

我国拥有最大体量的中小微企业,开展商业直播,不仅能使外生业务和内生组织,助力企业实现可持续的效率式增长,又能在一定程度上打破内部营销资源对外部的触达,使得企业可以有更多方式的获客渠道和外宣方式。

目前市场上,已经迸发出很多日益成熟的商业直播服务机构,有做技术服务的,有做培训服务的,有做直播帐号带运营服务的。但是却没有一个平台像万商之家直播平台能够为商家提供集合展会直播、发布会直播、电商直播、商机获取、商机发布、项目展示、人脉资源拓展等全套生态的商业直播营销服务。



万商之家
致力于打造商业直播营销服务生态平台

万商之家直播平台以发布会、展会、发售会和电商直播等形式承载多元化商业属性直播内容,并整合和共享全球海量项目资源、人脉资源,实现中小微企业的多元变现和流量赋能,充分满足商家与用户的营销需求。

可以通过直播及时满足企业商家库存清理、新品发售、代理招募、品牌曝光、项目推广等迫切需求。


万商之家,助力商家通过直播实现用户互动与商品销售的契合,完成企业营销手段数字化,推动品牌成长,构筑商业竞争新秩序。

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