听说即将倒闭的国美要转型做超市?苟延残喘,回光返照还是孤注一掷?
昨天偶然遇到一件小事,让我觉得国美超市这个“梦想”是不可能成功的。我回到小时候生活过的那条街怀旧,赫然看见一处惊人的变化。
一家开了至少三十多年的零食副食超市关门了。
这家店伴随了我的少年、青年时光,在我工作后一个人租房居住的岁月,也经常在这里买一件又一件的可乐和矿泉水,我与老板娘熟识多年,还探讨过个体工商户的经营之道。
今年春天,我和妻子、孩子一道路过,还与老板娘寒暄了几句,并感慨他们能一项事业坚持那么多年,恒心可嘉。
然而昨天,这家店居然大门紧闭,而且目测绝不是暂时歇业。
幸运的是,我遇到了久违的店主叔叔,他已经在隔壁的铺面开起了面馆。
我和他寒暄,表达了自己对超市的怀念,没想到店主叔叔说出了让我震惊无比的话语。
我问他为什么今年转型了,他说和疫情结束有关,我原本以为放开后餐饮会更火爆,所以他选择开面馆,结果我猜错了。
他说,去冬今春,背后这条老街,有很多老年人去世,所以他的老主顾一下子少了许多,导致米面粮油及调味品放过期了都卖不掉,超市必须转型。
我顿时感到无比震惊。
虽然我以前一直相信这家店是需要烟火气、老主顾来维持的,但又觉得不直观不形象。
店主一席话,胜读十年书。
我活灵活现地看到,很多老人就是一辈子在这家店买生活用品,贡献微薄而稳定的利润,这些顾客在固定的地方买东西,是另外一种人生。
三十多年了,这家店没有因为互联网大潮和消费习惯转型而改变,却因为一代人的消逝而改变。
超市,是需要老顾客来维持的。
国美超市有老顾客吗?难道那些曾经在国美电器买过家电的用户,会自然而然地选择并信任国美超市?这个跨度有点大,不现实。
https://appimg.52ch.net/pic/20231122/1700634791910361_940.jpg
挺难做的,说实话,今年酒和茶,真没以前好做~ 看位置还可以的嘛,这位置都做不走,还是30年老店。不过现在好多东西都网上买了,包括柴米油盐
应该是转型做贴牌,比如南极人,飞利浦等等授权给各种锅碗瓢盆,每年贴牌费都赚几亿……看过一个b站分析 一可小米 发表于 2023-11-22 14:50
看位置还可以的嘛,这位置都做不走,还是30年老店。不过现在好多东西都网上买了,包括柴米油盐
店主说的主要是老顾客走了…… 如果按照胖东来的模式走,可能会成功的。 时代变了。人情味也没得。这些店铺也走向了关门。之前看一步日本电影。好像就是写的这样的内容。没想到十几年后我们也是这样的光景 唉!这样的状况,真的就好么?互联网的天下就是大家希望的么? 前车之鉴
苏宁小店,欠我们的账款,都打水漂了
国美来步它后尘?
绝不上当了!!! 算是半个业内哈。社区超市做不起走,最大的问题真不是老主顾,而是不懂与时俱进。你保持曾经的进货渠道,那么你只有一次次涨价,不可能损失太多毛利嘛。那既然你价格并不比舞东风、老邻居这些便宜好多,别个连锁还经常有厂家、品牌方或平台、银行给予的优惠,你私人小超市拿啥子来和连锁品牌拼?所以,只有换种思路:进短保的商品,卖便宜的价格,保持足够的毛利,且做好客群,维护好老客户