兄弟们帮我分析一波。今天这套监控有点拿不准。
我经常安监控，大概一个月会给各种公司装1-2套。这种活基本都是熟人老板介绍的，都是叫我过去看看现场，我报个价。基本事儿就成了。然后我进货，安装好，收钱。加上我安装的监控很少出问题。效果也不错，收费也合理，所以装的也挺多，当然经验也丰富。最近，我新都一个开萤石门店的朋友。联系我说我隔壁有个厂找他们买萤石摄像头。叫我去看现场。
这个厂距离我500米远。我老婆有给他们送桶装水，当然我一次也没去过他们厂。
然后我假装萤石工作人员就去他们厂里了，通过攀谈了解:
1，他们建厂安装有模拟摄像头，但是经常坏，导致他们对有线监控挺排斥。
2，他们在大厅和办公室安装了几个萤石家用摄像头，觉得效果不错，还能手机操控旋转。
3，准备在四个车间安装100多个萤石摄像头，叫我去看看点位，怎么安装。而且他们已经叫移动装维给每个车间拉了光纤。
然后我就一顿忽悠，说公司用萤石不安逸，必须用海康啊，效果好，专门给公司用的，施工工艺好了不会出问题。然后我给他看了我安装的监控的几个案例，画面的清晰度等等，终于打动了他们。
现在我给他们四个车间设计了32个海康400w摄像头。按照他们要求存储2个月。报价5万https://app.52ch.net/public/emotion/face_004.png。然后厂区外围还有20个。报价3万今天他们把厂区平面图发给我了，叫我用cad把摄像头点位，布线走向画出来给他们。
这个公司我没有接触，打过交道。也不知道公司小气不，结账爽快不，爱刁难人不。
我怕他们是不是套路我，想套取我的监控方案，然后找其他同行比价。再说，随便找个安装监控的，，价格都不比，感觉也不现实啊，毕竟没有打过交道。没有信任基础。。
真他妈纠结，我这工业区有好几家小气公司，被我们几个修电脑的集体拉黑了。。
居然写了这么多。。https://app.52ch.net/public/emotion/face_007.pnghttps://app.52ch.net/public/emotion/face_007.png
https://appimg.52ch.net/video/20211028/163542889501749_63.mp4
萤石不就是海康的吗？ 签协议之前都只有描述，不会出图纸。
签好之后才出图的。
回款写进合同的 qq275250752 发表于 2021-10-28 21:42
萤石不就是海康的吗？
萤石是萤石，海康是海康吧？ 没核心技术就是恼火，容易跑单 正常哈，在没定下来之前肯定不给方案走线图三，最多给个pdf的点位图，报价也用pdf 那好，我今天把厂区报价给他们搞过去。图纸不给他们
https://appimg.52ch.net/pic/20211028/1635428802266818_562.jpg
https://appimg.52ch.net/pic/20211028/1635428802285626_249.jpg 作为一个十几年设备销售从业者，我懂楼主的顾虑，但是对我们来说，提供方案，报价，属于销售的第一步基本操作，如果每个提供了方案，包含现画图现做的定制方案都能成交的话，那我早就发达了。 pinocchio001 发表于 2021-10-28 21:48
作为一个十几年设备销售从业者，我懂楼主的顾虑，但是对我们来说，提供方案，报价，属于销售的第一步基本操作，如果每个提供了方案，包含现画图现做的定制方案都能成交的话，那我早就发达了。
我这都是熟人生意，基本都能成。。加上最近还有四套监控天天催我快点搞。头都大了。。 你可以大致画一个嘛。不过货比三家也正常