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发表于 2018-1-14 11:48
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来自： 四川省成都市 电信
商战之一箭四雕
我和A研究的行动方案的目的很明确：如果能让X装饰在这次施工工程中出事，（强度、烈度都要在可控范围之内：只需要财产损失、不能有人员伤亡），而且还需要是X装饰的全责。
于是我们约出B来给他建议：首先拿一个重点店面：1，面积大，300度平。2、施工难度高：施工方案自然是A独立免费操办，得心应手的增加难度。3、时间紧：这是最重要的，这个自然交给B来办，让B给他们施工时间仅为半个月，（当然中间有一套冠冕皇唐的说辞）
接下来顺利请X装饰入瓮，X装饰兴高采烈的大规模的兴师动众集结大量人力物力进场施工，一副全力以赴一炮打响的决心。
这里插入：科普一下大型工装的常识，对于工装来说，最耗费工期的是刮墙面工序（也就是刮腻子等），因为其他三大工种：电、木，瓦工.都是可以安排同时安排加班加点的并列施工，抢工期。唯独漆工（刮墙面）必须要等木工完成才能施工，而且漆工要刮好几道，没刮完一道都要停工等待灰面干透才能再刮下一道，再急也没用。
所以我们就是要在最后一道工序上让X装饰出问题，前期三大工种施工过程中，我们有意无意的让B对X装饰“宽宏大量”：不催不赶，随意X装饰自由发挥，一切都是没问题，一切都好说，也没派任何人监管他们。
但是我在暗地示意川西片区的B公司负责人想办法故意拖延X装饰的施工进度，（比如三天两头偶尔停电、停水）。这些小插曲自然没有引起X装饰的重视，因为B公司上层（B）对他们“宽宏大量”，自然他们也没把这些小事放在心上。总之前期对于X装饰形势一片大好，轻松愉快。
施工到了第9天，X装饰才完成前面3大工序，（也算是基本完成工程量的80%了），还有5天时间，对于X装饰来说也不算是一个不可能完成的任务。而且之前我和A还鼓动B给X装饰很耿直的付工程款，此时B已经付了近90%工程款，几乎算是付完了，（还有5%质保金），这在做工装的常规中几乎是不可能有的情况，X装饰自以为天上掉馅饼了，X老板得意忘形的手舞足蹈。
我们觉得时机成熟了，于是A严肃进言b：必须按时竣工，不要因为这个装修拖延、打乱整个川西片区营销计划，拖延了时间，营销效果不达预期，我不负责。当时b就召见B，让B抓紧督促X装饰按期竣工，否则后果自负。B一下就慌神了，前期大家轻松愉快的氛围一下荡然无存。立马亲临现场，正式约见X装饰：必须按时竣工，否则b老板要发飙了，我也帮不了你们。
X装饰对突然变天的形势措手不及，唯一能办的就是信誓旦旦的保证按时完工，于是加派人手完成漆工，但是这道工序不是加派人手就能抢时间的，墙面是自然干，不是人力多就有用的。
此时A更是给X装饰火上浇油，把店面所有的道具（货架，货柜等）全部送到现场，（这些也都是A安排联系的工作项目），那些道具可不是小件（13米长的货车一车都没拉完，），一旦堆到现场，现场基本就没啥施工空间了。
再科普一下工装的施工常识：在漆工墙面这道工序中，如果想加快速度,主要就加快墙面干化的速度，如果人工催干：一般只有两个办法：电烤，火烘。但是这两个办法都是极其危险的操作———容易失火。
其实我们前期所有的布套都是想迫使X装饰最后铤而走险走这一步险招。
果不其然X装饰在第10天完成首道刮灰，晚上就采用电烤，（因为B不让他们现场动明火，只能电烤）。当然X装饰也明白这是很危险的操作，晚上全员通宵值班。
第一天晚上-----安然无恙
但是第二天墙面依然没有达到预期的干化程度（电烤的灯具不够多！哈哈）
即使如此X装饰第二天依然强行刮第二道灰，第一道没有干透，再覆盖第二道，厚度增加，就干的更慢。
因为有前一天晚上的“安然无恙”，又鉴于干化效果不理想，第二天墙面又增加了厚度，诸多因素叠加，让X装饰别无选择的，肆无忌惮的增加了大量的电烤灯具，晚上值班人员又鉴于前一天晚上安全无恙，所以思想上也放松了警惕。现场又堆放大量的易燃道具（木料油漆面，包装泡沫，包装纸等等）。如此环境---------不出事才怪！
第二天一早6点多我就接到A的电话：损失惨重！
我慌忙问A：有没有人员伤亡？A说：没有！我俩会心一笑！
当天夜里2点多就因为电线烧化（电烤功率太高，）引起道具包装纸明火，道具烧毁烧损过半，室内装修大半报废。
我们中午到达现场，遍地狼藉，b老板和B都在，X老板诚惶诚恐跟在后面，话都没法说，b一脸铁青，B也哭丧个脸。
原来我和A在路上还喜笑颜开，但是到现场看到如此惨烈的场景，也都心有余悸，万幸没有人员伤亡，现场因为救火，泼水，基本算是全部报废了。37万的装修，21万的道具，付之一炬！
接下来，谁都不敢接这个烂摊子，X装饰又花了23天完成重新装修，道具损失X装饰实在无力承担，互相扯皮，只到b付诸法律程序，依然是遥遥无期的赔偿。
经此一役：1，我和A完全进入b公司后续主导工作中。2，打击了b乱插手下层事务的“坏毛病”。3，边缘化了B在b公司的影响力。4，彻底打垮X装饰。
一箭四雕——以退为进的战略达成！
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发表于 2018-1-14 10:45
