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发表于 2017-7-4 11:40
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来自: 四川省成都市 电信
先来一波活动图片镇楼吧,这个是在川剧院舞台上做的一次活动
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前文说了我朋友一直在上班,还在一家专门做美国酒的公司里面上班,每个月收入是很稳定的,2家公司去商谈的时候他是全程参与了,我事后想到可能他更想合作的是第一家公司,因为第一家开了明细的销售收入出来,不过由于我们这边考虑的更多选择了第二家,就出现了分歧。在我们坐下来决定那天这个朋友没有表示出来不参与,由于马上要找办公室,所以我们开始筹集资金,按照每个人的股份分别筹集资金,按照当时协议,我其实前期基本不参与销售或者经营的事情,主要还是学习和摸索的一个状态,毕竟我连最基本的知识点都不懂。我AB现场就把钱筹齐了,我那朋友说今天钱不够,暂时就没出,加上他说下午有一个客户要去见,我们也就没提出来要马上把钱拿出来的话。
话说的这个马上要见的客户上就有点喜剧了,可能我这个朋友也没预料到后面这个客户会和我们合作的很好很愉快,也给我们初期发展带来了很大的帮助。话说当天下午,B和我朋友就去见了这个客户,还不在市区,在一个离市区50多公里的地方,这个客户才装修了一个店面,准备卖酒。先介绍下这个客户的背景吧,毕竟是我们开始以来最大的客户。这客户原来是做内衣起家的,在川内最多的时候有200多家店,后面由于想经营方向多元化,所以考虑进入进口红酒市场。我们去见他的时候完全不知道这个客户的体量是这样的,也只是单纯的过去拜访,当天就和客户聊的很愉快,客户也约了下次回访的时间。到这里还有一个小的细节问题发生了,B和我朋友出去拜访这个客户的时候,基本上很多时候都是B在和客户交流,因为本身B这个人的销售方式针对客户就是比较激进的,很多客户和她聊天的时候会感觉的有碾压的感觉,所以这次和这个客户拜访完以后,可能对我朋友感触也比较大,就出现了后面的一些问题。
紧接着我们就开始了忙碌着找办公室,装修,买家具这些繁琐的事情,毕竟我们已经开始有客户了,这个可喜的局面让大家都很愉快的忙碌着。虽然我朋友也一直没把合作的资金交出来,我们3个人也私下分析了下,一致认为暂时还是不急。在忙了15天左右,办公室搞好了,我由于有其他的事情必须去昆明呆一段时间,就先出发去了昆明。到了昆明没多久,我朋友也过来旅游,我还给他租了一个车子,他带着他老婆来旅游,从昆明到大理玩了几天,从昆明走的时候我们还吃了一顿饭,没看来有啥子异样。本来在昆明我也有我的事情忙,就没过多的关注这个事情了。结果直到有一天A和B在群里面说我朋友不想和我们合作了,我们才发现这个问题有点大了。当时我就马上回到了成都商量后续事情的处理办法。
前期我们4个在谈合作的时候,一直以我朋友的销售能力来计算的我们的销售额度,大概预算的是每年销售额度在300w左右,每年应该有20%-30%的递增,这下他不愿意和我们合作,一下就让我们有点抓瞎了。我们应该怎么开展销售?我们去哪里找经销商?反正当时对于我来说,有点感觉到世界末日的感觉。不过还好我AB三个人明确了,不管谁来或者谁不来,我们还是要继续做下去,就是需要我们都辛苦点,大家一起努力来开拓市场了。就在这儿2天又有一个好消息传出来,有一个在成都的法国人愿意和我们合作。
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